上编 1
第一部分 1
第一课 电话交谈 1
第二课 电话交谈 5
第三课 电话交谈约定会见 9
第四课 简单的自我介绍 16
第五课 请来我们这里作客 20
第六课 一家英国银行驻莫斯科的代表处 25
第七课 一个业务人员的一天 30
第八课 首次会晤 35
第九课 业务谈判报价 41
第十课 业务谈判讨论报价 46
第十一课 业务谈判 价格 51
第十二课 业务谈判交货条件 59
第十三课 业务谈判支付条件 67
第十四课 询价 对询价的答复 71
第十五课 讨论交货条件、保证期和支付条件 81
第十六课 机场迎接闲谈天气 89
第十七课 游览新莫斯科 96
第十八课 合同签署后的宴请 105
第二部分 121
第十九课 谈价格进口交易 121
第二十课 谈成套供货的报价问题 出口交易 129
第二十一课 莫斯科国际农业展览会 148
第二十二课 讨论支付条件 157
第二十三课 通过代理公司售货 177
第二十四课 补偿贸易 206
第二十五课 原始资料 可行性研究技术设计 221
第二十六课 讨论向国外派遣专家的合同草案 240
第二十七课 按总承包条件建设工程项目(“交钥匙”工程) 256
第二十八课 解决索赔问题 284
第二十九课 买卖许可证 300
词汇索引 327
第一课 首次会晤 339
下编 339
第一部分 出口 339
第二课 订货 343
第三课 介绍罐头 347
第四课 谈鲜水果的价格 351
第五课 谈签署桔柑合同问题 355
第六课 签署桔柑合同 358
第七课 谈苹果的交接问题 362
第八课 谈盐的运输问题 366
第二部分 进口 372
第九课 初步洽谈 372
第十课 谈数量及价格 375
第十一课 讨论价格 379
第十二课 讨论价格 383
第十三课 签署合同 388
第十四课 更改合同 393
第十五课 解决索赔问题 395
第十六课 关于汽车吊的索赔问题 398
第三部分 生活接待 402
第十七课 在机场 402
(一)迎接 402
(二)送行 404
第十八课 宴会 406
(一)宴请外宾 406
(二)外宾回请 411
第十九课 游览长城、定陵 416
第二十课 在颐和园 424
第二十一课 在天坛 432
第二十二课 参观故宫博物院 436
附录 俄语外贸外事会话分类例句 443
1.谈判开始用语 443
1)建议开始谈判 443
4)向对方提有关业务问题 444
2)问对方怎样开始谈判 444
3)问对方谈什么 444
5)说明自己带来了什么样的消息 445
2.谈判继续用语 445
3.谈判结束用语 445
4.约谈判时间用语 446
5.谈价格问题用语 446
6.谈价格折扣用语 449
7.谈交货问题用语 450
8.谈索赔问题用语 451
9.谈贸易政策用语 453
10.表示同意或不同意用语 454
1)表示同意 454
2)表示不同意 455
11.表示合适或不合适用语 456
1)表示合适 456
2)表示不合适 457
12.提出建议用语 458
13.表示希望或请求用语 458
14.表示许诺用语 460
15.表示“需要”用语 462
16.提醒对方注意用语 463
17.等候对方回音用语 463
18.打算签署合同用语 464
19.保留权利用语 464
20.承担责任用语 464
21.表示满意或肯定用语 464
22.表示感兴趣用语 465
23.有关“问题”的表达法 466
1)表示问题已解决 466
2)表示问题未解决 466
24.打算做某事用语 467
25.推迟做某事用语 467
3)表示出现或还有问题 467
26.尚有事要做用语 468
27.不能做某事用语 468
28.“我们认为”的表达法 469
29.“知道此事”的表达法 469
30.“惯例”的表达法 470
31.询问对方用语 470
32.迎客用语 473
2)经他人介绍 474
3)结识时的答语 474
33.结识用语 474
1)不经他人介绍 474
34.宴会用语 475
35.感谢用语 478
36.答谢用语 479
37.道歉用语 479
1)您给某人打电话 481
38.告别用语 481
39.打电话用语 481
а)您问对方是谁 482
б)您报自己的单位、姓名 482
в)您要某人听电话 482
г)您要对方转告某人 483
д)您请求接分机 483
е)您打错电话 483
2)您接对方打来的电话 483
а)您拿起听筒后说的第一句话 483
б)您问对方是谁 484
в)您问对方找谁听电话 484
г)对方要找的正是您 484
д)对方要找的是别人 484
е)对方打错电话 485
3)听不清楚时用语 485
4)其他用语 485