前言 1
第一章 百分百市场营销定位概述 1
第一节 市场营销定位的概念 1
第二节 市场营销定位策略 6
第三节 市场营销定位的对象 10
第四节 市场营销定位的制胜武器 21
第二章 百分百市场定位的类型和技术 33
第一节 市场定位的类型 33
第二节 市场定位技术 43
第三章 百分百市场营销战略制定 49
第一节 市场营销战略概述 49
第二节 细分市场 54
第三节 选择目标市场 59
第四节 有效的市场定位 64
第四章 百分百市场需求分析 67
第一节 市场需求分析 67
第二节 市场潜力分析 72
第三节 市场需求预测 76
第一节 市场细分的魅力 85
第五章 百分百市场细分 85
第二节 市场细分的诀窃 89
第三节 有效细分市场 97
第四节 如何避免市场细分失误 107
第六章 百分百目标市场选择 111
第一节 评估细分市场 111
第二节 选择目标市场 115
第三节 分析消费者对产品的想法 127
第一节 销售区域概念 137
第七章 百分百销售区域计划 137
第二节 销售区域的目标 140
第三节 如何设计销售区域 143
第四节 销售区域作战计划 156
第八章 百分百产品定位策略 161
第一节 产品价格定位 161
第二节 产品性能定位 171
第三节 产品其他特征定位 176
第四节 品牌定位 183
第九章 百分百价格策略制定 191
第一节 如何制定产品价格 191
第二节 企业五种定价策略 203
第三节 企业价格调整策略 211
第十章 百分百市场竞争策略制定 219
第一节 界定竞争市场 219
第二节 市场领导者的竞争策略 221
第三节 市场挑战者的竞争策略 234
第四节 市场追随者的竞争策略 243
第五节 市场补缺者的竞争策略 245
第十一章 百分百资源战略开发制定 249
第一节 资源的内涵及其开发 249
第二节 优化配置企业资源 266
第三节 有效管理智力资本 272
第三节 如何找到自己的“同伴” 294
第四节 对比分析 303
第五节 时尚与趋势 312
第六节 市场瞭望 321
第七节 了解对手 332
第八节 找出商品的令人惊喜之处 345
第九节 选取合适的位置 354
第十节 “罗拉小姐”社交俱乐部 362
第十一节 物美与价廉不可兼得 370
第十二节 集中全力 385
第十三节 命名决定战略地位 392
第十四节 寻找红色汽车 397
第十五节 无可取代的执着 411
第十三章 百分百市场营销定位经典案例 427
案例一 虎飞自行车公司如何细分市场 427
案例二 苹果电脑公司的市场竞争战略 435
案例三 宝洁公司（P G）占领市场的奥秘 441
案例四 丰田进军美国市场 447
案例五 任天堂公司填补市场空隙 451
案例六 拜耳化学公司的定位策略 457
案例七 “凤凰”退出“傻瓜”市场 458
案例八 “伊利”的避强定位策略 462
案例九 “娃哈哈”乐吟“马赛曲” 467
案例十 格力电器的营销之路 468
案例十一 “红豆”定位，抢占制高点 473
案例十二 以节定位，顺理成章 474
案例十三 健力宝借台唱戏 476
案例十四 荣事达自律宣言 477