第一部分 总论 3
第一章 招商引资研究概述 3
第一节 招商引资的由来 3
第二节 招商引资的研究对象 5
第三节 招商引资研究的特点 8
第四节 招商引资观念的发展 10
第五节 招商引资观念的作用和经济一体化 16
第一节 招商引资的概念 20
第二章 招商引资类型 20
第二节 经济区的分类 23
第三节 各经济区对应投资者的基本特征 27
第四节 招商引资的分类 28
第三章 招商引资需求和投资者投资行为理论 34
第一节 投资者的需求和投资行为理论 34
第二节 投资者投资的特征 45
第三节 投资者需求的基本形态 49
第四节 招商引资需求和投资者投资的供求规律 52
第一节 招商引资信息 61
第四章 招商引资信息及管理 61
第二部分 招商引资调研 61
第二节 招商引资信息管理 66
第三节 招商引资信息管理系统 72
第五章 招商引资调查 75
第一节 招商引资调查的意义 75
第二节 招商引资调查的内容 77
第三节 招商引资调查的类型 79
第四节 招商引资调查的步骤 80
第五节 招商引资调查的方法 84
第六章 招商引资预测 90
第一节 招商引资预测概述 90
第二节 招商引资预测的基本程序 94
第三节 招商引资预测的方法 96
第四节 招商引资预测的结果分析 103
第三部分 招商引资战略和策略 107
第七章 招商引资战略 107
第一节 招商引资战略的意义和特点 107
第二节 经济区的任务和目标 110
第三节 招商引资的环境分析 113
第四节 招商引资策略选择 115
第五节 招商引资战略决策程序 129
第八章 项目策略 131
第一节 项目和项目推介周期 131
第二节 项目组合 136
第三节 项目可持续开发 143
第四节 项目包装 145
第一节 影响初始成本的因素 148
第九章 初始成本策略 148
第二节 确定定价目标 152
第三节 主要定价方法 155
第四节 定价策略和技巧 159
第十章 推介策略 162
第一节 推介与投资行为 162
第二节 宣传 165
第三节 人员推介 165
第四节 项目推广 170
第五节 公共关系 172
第六节 推介组合 174
第十一章 渠道策略 176
第一节 渠道模式分类 176
第二节 中介渠道模式分类 178
第三节 招商渠道策略 180
第四节 招商渠道管理 185
第四部分 招商引资管理 191
第十二章 招商引资组织和计划 191
第一节 招商引资组织 191
第二节 招商引资计划体系 194
第三节 招商引资计划的编制及执行 198
第十三章 招商引资后勤业务管理 201
第一节 文件和资料管理 201
第二节 项目资料管理 204
第十四章 招商引资配套服务 206
第一节 招商引资配套服务的特点和作用 206
第二节 招商引资配套服务的类别和内容 208
第三节 招商引资配套服务的策略 209
第四节 招商引资配套服务的质量 210