第一章 竞争性营销战略规划的制定 1
第一节 企业战略规划 1
第二节 制定战略规划的步骤 6
第三节 新战略焦点——核心能力 8
第四节 竞争性营销战略模型 10
第五节 竞争性营销战略与绩效 12
第二章 行业竞争力量分析 17
第一节 行业结构分析 17
第二节 决定竞争强度的结构因素 20
第三节 现有竞争对手间的争夺 30
第三章 基本竞争战略分析 41
第一节 三种基本的竞争战略 41
第二节 竞争战略的风险 48
第三节 行业与竞争者分析 51
第四章 竞争性营销目标市场选择战略 69
第一节 市场细分与定位战略 69
第二节 产品生命周期理论 75
第三节 经验曲线理论 79
第四节 差距分析和产品-市场发展模型 82
第五节 产品组合分析 87
第五章 竞争性营销战略定位 95
第一节 结构定位 95
第二节 企业战略定位 103
第三节 企业的市场定位 107
第四节 企业的资源定位 108
第五节 具有共性的竞争性定位模型 110
第一节 占主导地位企业的优势及其战略选择 115
第六章 占主导地位企业的市场营销战略 115
第二节 影响主导者战略的要素 123
第三节 主导者市场获利战略 124
第四节 主导者市场扩张战略 128
第五节 保护主导地位利润和战略灵活性 131
第七章 建立和选择竞争性的品牌战略 147
第一节 品牌及品牌形式 147
第二节 品牌定位战略 154
第三节 品牌使用决策 157
第四节 扩展地区性品牌 160
第一节 共享主导市场结构与特征 165
第八章 市场领导者的竞争战略 165
第二节 建立市场领导地位的方法 171
第三节 市场领导者的市场营销战略 179
第九章 市场挑战者和市场跟随者的竞争战略 192
第一节 创建新市场的战略与风险 192
第二节 侧翼进攻战略和成本领先战略 200
第三节 市场挑战者的竞争性攻击战略 203
第四节 市场跟随者的市场营销战略 209
第五节 攻击市场领导者的竞争战略 211
第一节 市场利基竞争者的特点 223
第十章 市场利基者的竞争战略 223
第二节 通过竞争渗透战略建立利基地位 230
第三节 低成本利基竞争者的灵活战略 237
第四节 利基者的市场营销战略 241
第十一章 服务业市场营销竞争战略 246
第一节 服务的特征 246
第二节 服务业的竞争性营销战略 251
第三节 零售业的市场营销竞争战略 257
第四节 技术市场竞争性营销战略 264
第一节 进入国际市场决策 284
第十二章 全球市场竞争性营销战略设计 284
第二节 海外目标市场选择决策 286
第三节 进入国际市场方式选择 290
第四节 制定竞争性营销策略 303
第五节 设计全球营销计划 308
第十三章 企业国际化竞争战略 313
第一节 企业国际化的动因 313
第二节 竞争性进入战略选择 322
第三节 全球竞争战略 328
第一节 不同竞争者的战略 335
第十四章 全球企业战略联盟竞争战略 335
第二节 开发新市场的战略联盟 338
第三节 产业的转变 344
第四节 确保竞争地位的联盟战略 347
第五节 信息商业环境的变动趋势 350
第十五章 中国企业市场营销竞争战略 366
第一节 中国市场综述 366
第二节 中国企业营销观念分析 377
第三节 中外企业竞争营销成功案例分析 379
参考文献 389