引言 1
第一章 审视现状，展望未来 1
一、经营战略服务于企业的明天 1
经营战略与长期计划 1
目录前言 1
经营战略产生的背景 2
经营战略在我国的应用 4
经营战略的特点 6
二、经营战略立足于企业的今天 7
企业外部环境的分析 8
企业内部环境的分析 8
企业实力和弱点的综合分析 9
三、经营战略的构想和目标选择 11
确定经营方向 11
界定经营范围 12
制定总体目标 12
四、经营战略的规划和管理 14
战略规划的内容 14
制定规划的要求 17
战略方案的评价 19
战略的实施和控制 21
案例1：通用电气公司战略规划的形式 22
案例2：约翰·韦尔奇制定的战略目标 24
案例3：施振荣为宏碁“画大饼” 26
案例4：高能集团发挥优势、谋求发展 28
第二章 行业特征及其战略选择 31
一、行业性竞争因素的分析 32
决定行业盈利能力的因素 33
行业内部竞争的压力 35
行业外部竞争的影响 37
二、决胜于行业选择 39
行业吸引力何在 40
进入新行业的障碍 41
能否取得有利的竞争地位 43
三、新兴行业的特征及战略选择 44
新兴行业的核心——高技术产业 45
新兴行业的结构特征 48
新兴行业的战略选择 49
四、成熟行业的特征及战略选择 54
竞争是主旋律 54
竞争对手的分析 56
竞争战略的选择 57
防止进入竞争误区 61
五、衰退行业的特征及战略选择 65
衰退行业竞争因素的分析 66
退出衰退行业的障碍 68
衰退行业的战略选择 69
案例1：市场没有迟到者——海信进入PC行业 71
案例2：TCL选准市场切入点 72
案例3：伊利在冷饮业独当一面 73
案例4：“飞鹰”在传统行业中起飞 74
第三章 企业规模及其战略选择 77
一、大企业的经营特点 78
大企业的优势 78
大企业的劣势 80
我国的企业能否做大 82
二、中小企业的经营特点 87
中小企业的优势 88
中小企业的劣势 89
重视发展中小企业 91
三、大企业的战略选择 93
稳定市场战略 93
规模经营战略 94
多角化经营战略 95
跨国投资战略 97
四、中小企业的战略选择 99
顺势经营战略 99
集中性经营战略 100
“钻空隙”战略 101
差异性经营战略 102
联合竞争战略 102
承包经营战略 103
案例1：海尔走民族工业之路 跻身世界500强 104
案例2：联想集团怎样做大企业 106
案例3：新联集团采用“哑铃型”发展模式 108
案例4：肯索尼克公司在小市场做出大事业 110
第四章 扩张、收缩与稳定型战略 113
一、扩张型战略 114
影响企业扩张的内外因素 114
兼并是企业扩张的捷径 115
怎样使扩张卓有成效 117
防止盲目扩张和无效兼并 121
二、收缩型战略 127
收缩是为了保存企业实力 128
收缩蕴育着发展的机会 129
要有“壮士断腕”之勇气 131
三、稳定型战略 132
稳定是为了均衡协调地发展 134
效率高风险小的管理模式 135
不要陷入“稳定”的误区 139
案例1：三枪集团1＋（－1）＞2的兼并效应 140
案例2：青啤集团外扩内张，有度有方 141
案例3：雀巢公司的跨国兼并 143
案例4：金伯利公司既扩张，又收缩 144
第五章 进攻、防御与联盟战略 147
一、进攻型战略 149
进攻者应具备的条件 149
有效进攻的方式 151
利用竞争者报复的障碍 156
二、防御型战略 158
提高结构性障碍 159
降低进攻的诱惑力 162
提高防御的有效性 164
扼制挑战者的进攻 165
三、联盟战略 171
联盟是为了实现双赢 172
战略联盟的不同类型 177
怎样建立战略联盟 180
案例1：“小天鹅”成了飞进冰箱行业的“鹰” 183
案例2：格兰仕主动出击，寸土必争 184
案例3：台湾国联反败为胜 186
案例4：联想走上联盟之路 187
第六章 专业化、多角化与国际化经营战略 189
一、专业化经营及其新的发展趋势 190
专业化经营的新特点 190
专业化经营的优势 192
专业化经营的风险 193
二、多角化经营及其战略选择 194
多角化经营的内在因素 194
多角化经营战略的类型 197
多角化经营的有效形式 199
三、防止进入多角化的误区 201
纠正认识上的偏差 201
避免决策上的失误 202
防止失败的措施 204
四、国际化经营及其战略选择 206
全球性战略合作已成趋势 207
全球化市场逐渐形成 207
进入国际市场的步骤 210
开拓国际市场的战略 216
案例1：雅戈尔靠“减”法“加”起来 226
案例2：惠普实行关联型多角化经营 227
案例3：柯达从多角化经营中走出来 228
案例4：“海尔，中国造”震撼国际市场 229
第七章 风险投资与超越竞争战略 233
一、风险投资推动科技进步和经济发展 234
风险企业的崛起 234
风险投资项目的评估 236
风险投资的障碍和难点 238
风险投资新模式 241
二、超越竞争才能赢得持久的竞争优势 243
“超越竞争”产生的背景 244
竞争与超越竞争的区别 244
超越竞争的管理模式 246
三、实现超越竞争的途径 249
追求综合价值 250
追求共同利益 251
追求创新 251
案例1：“风险投资”话得失 253
案例2：伊莱克斯向中国海尔取“经” 255
案例3：微软打开财富之门 256
案例4：西门子从卖产品到“出售知识” 257
第八章 企业生命周期与起死回生战略 259
一、企业的生命周期及长寿法 260
生命周期的阶段性特征 260
企业蜕变理论 263
企业怎样才能长寿 265
选用铁腕人物，才能扭转乾坤 269
二、怎样才能使企业起死回生 269
组建一套班子，才能实施变革 271
总结失败教训，才能对症下药 273
针对薄弱环节，采取止血措施 274
集中优势力量，务求首战必胜 276
一手抓当前，一手抓明年 278
案例1：贵阳车辆厂在逆境中求发展 280
案例2：宏碁如何化险为夷 282
案例3：丰田汽车公司在美国转败为胜 284
案例4：史密斯策划“高柯战役” 285
主要参考文献 289