第一讲 企业营销策划概论 1
一、企业营销策划的含义和特点 1
二、企业营销策划的任务和思路 7
三、企业营销策划的原则 16
第二讲 企业营销定价策略概述 18
一、企业营销策略定价的决策 18
二、企业营销策略的策划 20
三、企业营销定价策略目标的选择 31
第三讲 企业市场营销策略 34
一、市场营销策略的来源和发展 34
二、市场营销策略的环境因素及其应变创新 37
三、企业市场营销策略 45
四、市场营销策略的基本原则 49
第四讲 企业市场定位策划 53
一、市场定位策划及其原则、模式和途径 53
二、市场细分与目标市场选择 57
三、市场定位过程与策略 63
第五讲 企业知识营销的策划 68
一、知识营销的概述 68
二、知识经济的影响和知识营销的对策 75
三、知识营销的原则和管理 81
第六讲 企业关系营销的策划 85
一、关系营销的概述 85
二、关系营销管理和模式 92
三、关系营销的原则、形态和措施 97
第七讲 企业营销产品策略的策划 102
一、产品策略 102
二、新产品开发的策划 106
三、品牌策略、产品生命周期的策划 115
第八讲 企业营销直销策略的策划 120
一、直销的综述 120
二、企业直销的优越性 125
三、直销的策划 131
第九讲 企业营销促销策略的策划 136
一、促销的概念和作用 136
二、市场锋线的促销方式 139
三、促销活动的流程、方法和策略 146
第十讲 企业绿色营销的策划 156
一、绿色营销的概述 156
二、企业发展绿色营销需求和对策 160
三、绿色营销组合策略的策划 166
第十一讲 企业营销战略与市场营销战略的策划 174
一、企业营销战略的策划 174
二、市场营销战略的策划 183
三、战略营销的策划 190
第十二讲 企业物流运作与营销活动相交织的策划 193
一、企业物流活动的基本运作 193
二、企业物流战略规划管理的策划 202
三、企业物流活动与营销活动相交织的策划 208
第十三讲 企业国际营销的策划 212
一、国际营销的特点和优势 212
二、国际营销的文化风险和对策 217
三、国际市场的进入和拓展 221
四、国际营销战略组合和策略的策划 223
第十四讲 企业营销渠道策略的策划 230
一、渠道与营销渠道的概述 230
二、企业营销渠道管理 235
三、企业营销渠道策略的策划 244
第十五讲 企业营销组合的策划 249
一、市场营销组合的定义和特点 249
二、市场营销组合策略及其意义 253
三、市场营销组合的原则 258
第十六讲 企业品牌营销策略的策划 264
一、品牌营销策划的概述 264
二、品牌营销策划的实务运行 269
三、企业品牌营销策略的策划 276