前言 1
第1章 从创意到市场的技术商业化的过程 8
1．1 技术商业化过程的5个关键子过程及其衔接 8
1．2 商业化循环的整合——有效适时地衔接各个子过程 16
1．3 全过程的特征 18
1．4 小结 28
第2章 运用对技术-市场的双重远见着手商业化 29
2．1 获得双重远见 31
2．2 突破能独辟蹊径 35
2．3 迅速获得技术-市场的眼光 42
2．4 小结 48
第3章 激发兴趣和争取支持 49
3．1 释疑 50
3．2 了解支持早期研究的准则和过程 55
3．3 争取研究团体其他人的支持 60
3．4 激发兴趣的信息交流 65
3．5 保持投资者的兴趣 68
3．6 小结 69
第4章 商业化可行性的孵化 70
4．1 商业化可行性的定义 71
4．2 技术里程牌和未来进展 73
4．3 孕育具有吸引力的应用 76
4．4 商业化战略中知识产权的应用 90
4．5 推进商业化 96
4．6 小结 98
第5章 为技术示范调动资源 99
5．1 有目的地调动资源 100
5．2 授权移交雏形期技术 101
5．3 利用研究伙伴和政府的支持展示一般性技术 103
5．4 特定技术应用的开发 110
5．5 客户和供应商共同协助完成产品 112
5．6 汇集各方资金与支持 115
5．7 创造调动资源的策略 118
5．8 小结 123
第6章 在产品和工艺中恰当地示范技术 125
6．1 把产品开发当成是一个独立的子过程 126
6．2 主要产出——优秀设计 127
6．3 并行管理技术与产品开发 134
6．4 配合技术进步与市场条件，选取产品开发时机 137
6．5 优化技术和产品开发之间的重叠 142
6．7 小结 145
6．6 处理技术和产品的妥协 145
第7章 调动市场要素 147
7．1 新技术的市场化要素 148
7．2 调动供货合伙人 155
7．3 与拥护集团及仲裁者合作 162
7．4 应对现有技术及竞争对手 168
7．5 在市场要素间寻求一拍即合的最佳协同效果 170
7．6 小结 173
第8章 促进接受 174
8．1 改进产品 176
8．2 为市场接受定位 185
8．3 定价——使技术易于被早期接受 190
8．4 把目标定在易于接受的部门并及早与其他人合作 193
8．5 影响主导接受者和利用现有的通信网络 198
8．6 小结 201
第9章 调动互补资产获取最佳效益 202
9．1 供选择的企业模式 202
9．2 长远利益与眼前利益 203
9．3 推进技术的需求 208
9．4 运用市场要素推进技术转化 211
9．5 注重高价值部分 214
9．6 根据技术本身确定价格 220
9．7 小结 224
第10章 持续商业化与实现长期价值 225
10．1 促进技术的应用 225
10．2 扩大应用 229
10．3 控制技术的关键之处以确保长期利益 234
10．4 保持技术对商业的创造力 238
10．5 小结 241
第11章 整合技术商业化过程——速度、时间和效果 242
11．1 技术商业化中的时间坐标 242
11．2 总体进度管理 243
11．3 进度管理 248
11．4 管理四个衔接阶段 254
11．5 资源提供者和政府机构如何提供帮助 259
11．6 小结 262
第12章 公司内部技术革新管理的内涵 263
12．1 最新的研发管理模式 263
12．2 以价值为基础的商业化模式的需求 267
12．3 充分利用研究资金 276
12．4 以商业目标鼓励研究者 283
12．5 小结 284
注释 286