目 录 1
第一章 向生活挑战 1
1．由能够做到的第一件事开始 1
1．以你的人品来吸引对方 5
2．渡过失意的方法 8
3．怯懦抬头时，要切断退路 12
4．推销精神 18
第二章 全力以赴，施展才能 26
1．在酒廊里讲习魅力学 26
2．受秘书同情的业务主管 33
3．农家、和尚和百科辞典 39
第三章 强化自己，开拓前程 46
1．卖给警察和医师 46
2．用激将法促成交易 50
第四章打开心扉 58
2．卖烟灰缸 61
3．任何人都有弱点 64
4．售后服务 68
5．小丑钟与号笛 70
6．八千万元的现金 73
第五章 振奋士气 78
1．行动的方式 78
2． “家庭情况”和推销 85
3．拉斯维加斯的电影时代 88
第六章 永远保持优良状况的智慧 94
1．我所采用的方式 94
2．推销人员与肥胖的体型 105
第七章 发成功的生涯 110
1．人生离不开推销 110
2．找出并表现自己的魅力 120
译者的话 125