概述篇 3
第一章 引言 3
一、商业计划书的目标市场 7
二、商业计划书与现行的可行性报告的区别 9
三、什么是好的商业计划书 10
四、好的商业计划书可以把你推上成功的顶峰 13
第二章 商业计划书写作要点 14
一、开头最关键 14
二、如何吸引投资者的注意力 14
三、投资者对什么感兴趣 15
四、投资者对什么不感兴趣 19
五、计划书的组成部分 22
六、书写格式和注意事项 24
第三章 商业计划书的摘要 26
一、摘要的重要意义 26
二、摘要应该表达的内容 27
三、撰写摘要应该注意的事项 28
四、摘要的格式 29
五、摘要的长度 34
第四章 公司简介 37
一、企业的基本情况 37
企业计划各部分的书写篇 37
二、企业的发展阶段 41
三、企业的财务状况 42
四、产品和服务 43
五、专利和许可证 43
第五章 产业分析 45
一、行业和你的企业 45
二、行业的发展和经济大环境 53
三、其他影响企业发展的因素 55
第六章 目标市场 62
一、定义目标市场 62
二、市场规模和变化趋势 64
三、突出市场导向 68
第七章 市场竞争 78
一、了解对手 78
二、你在市场竞争中的位置 81
三、充分评价市场竞争 82
四、未来的竞争 90
第八章 市场营销策略 92
一、市场营销的要素 93
二、企业向顾客传达的信息 94
三、顾客需要什么 96
四、间接信息的作用 98
五、市场策略 99
六、销售结构 101
第九章 企业经营 105
一、企业经营部分应该包括什么内容 106
二、生产 111
三、库存控制 118
四、供应和销售 120
五、完成订货和售后服务 123
六、研究和开发 127
七、财务管理 128
八、其他经营问题 132
九、准备撰写企业经营部分时应该注意的要点 133
第十章 企业的管理和组织机构 135
一、人决定企业的成败 135
二、企业的领导班子 137
三、报酬和激励机制 147
四、管理结构和管理风格 148
五、非正式关系 154
第十一章 长期发展计划和撤出计划 155
一、企业的发展目标 156
二、企业的发展策略 157
三、企业发展的阶段性计划：里程碑 159
四、风险评估 161
五、撤出计划 162
第十二章 财务管理 165
一、如何与数字和表格打交道 165
二、读懂财务报表 168
三、损益表 174
四、资金周转表 179
五、平衡表 183
六、资金来源和使用表 186
七、假设表 189
一、内部商业计划书的目的 191
第十三章 企业的内部商业计划书 191
二、评估式商业计划书 192
三、设立目标式商业计划书 193
四、解决问题式商业计划书 194
其他篇 199
第十四章 寻找投资者 199
一、投资者在哪里 199
二、融资时需要考虑的因素 205
第十五章 附录 209
一、利用附录增强商业计划书正文的内容 209
二、附录的准则 210
三、附录经常包括的内容 210