《如何成为业务高手》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:管仁健编
  • 出 版 社:北京:中国书籍出版社
  • 出版年份:1997
  • ISBN:7506806843
  • 页数:219 页
图书介绍:本书的目的在于帮助业务员或经营干部, 了解销售业务的真正意义,更希望对公司的经 营有所助益。 本书的内容有几项特点:一、本书所举的例子都是真人真事。有些 公司的业务员到其他公司服务时,会换上对方 的制服,表示与对方站在相同的立场。本书也 是希望以真人真事,来告诉业务员一些亲身的 体验。二、本书所列举的事例,包含了各行业销 售人员的经验,其中有医药、食品、建材、房 地产、汽车、机械、乐器、化妆品、保险、农 业、证券等。三、本书所提供的优秀业务员的亲身经历 与成功经验,都是访问当事人之后,依据当事 人所说的内容整理出来的,希望能够提供给大 家做为借鉴。四、除了由各行各业的业务员提供的亲身经历之外,本书也借鉴了其他管理类书籍的内 容,以使全书的内容及体系更完整。例如本书中提到的“睡眠记忆法”,就曾经被社会大众广泛地应用。如今的制造业,技术水平大幅度提高,商品的品质差异往往不大。因此,销售业绩的好 坏靠的就是广告与宣传,而业务员的表现正是最后的决胜关键。今后的商业交易趋势已经走向人际化,也就是说人的因素更甚于商品本身。希望你也能在这样的时代里,在成功者里占有一席之地。

目录 1

第一章 对业务要有绝对的自信 5

第二章 自信的秘诀 27

第三章 迈向成功之路的思考方式与作战行动 71

第四章 商务谈判必备的技巧 103

第五章 吸引顾客的说话方式与交际方式 131

第六章 当你对工作感到厌烦时该如何解脱 161

第七章 迈向成功之路的自我管理术 183

尾章 跋——培养自己的生命力 215