第一章 服装市场与营销概述 1
第一节 服装市场 1
第二节 服装市场营销环境 4
第三节 服装市场营销观念 9
第二章 服装市场调查与预测 13
第一节 市场调查的概念与作用 13
第二节 市场调查的内容 14
第三节 服装市场调查的步骤与方法 16
第四节 服装市场预测概述 20
第五节 服装市场预测的原则、内容和程序 21
第六节 服装市场预测方法 23
第三章 服装消费心理和消费行为 28
第一节 服装消费心理 28
第二节 影响服装消费者行为的因素 31
第三节 服装消费者购买行为 35
第四节 服装的流行 38
第四章 服装市场细分与市场定位 42
第一节服装市场细分概述 42
第二节 服装市场细分的标准和策略 44
第三节服装目标市场的选择 48
第四节 服装目标市场定位 54
第五章 服装产品策略 58
第一节 产品的概念 58
第二节 产品市场寿命周期 60
第三节 产品组合策略 65
第四节 服装新产品开发 71
第五节 服装商标策略 77
第六节 服装包装策略 80
第六章 服装价格策略 83
第一节 服装价格的构成因素 83
第二节 影响服装价格的因素 84
第三节 服装定价的目标和程序 87
第四节 服装定价方法 89
第五节 服装定价策略 94
第七章 服装销售渠道策略 97
第一节 销售渠道概述 97
第二节 中间商的作用与类型 101
第三节 服装销售渠道的选择与管理 105
第八章 服装促销策略 112
第一节 促销概述 112
第二节 服装的人员推销 115
第三节 服装的广告宣传 123
第四节 服装的营业推广 130
第五节 服装企业的公共关系 133
第九章 服装企业市场竞争策略 137
第一节 竞争者分析 137
第二节 企业自身分析 139
第三节 服装企业竞争性营销策略 140
第十章 服装零售策略 148
第一节 服装零售企业店址选择 148
第二节 服装零售企业营销环境设计 151
第三节 服装柜台推销中营业员的仪表与语言 157
第四节 服装柜台推销的程序与技巧 161