第一单元 农资商品 1
学习任务1认识农资商品 1
一、农资商品 2
二、农资商品的特点 2
三、常见的农资商品 3
学习任务2辨识农资商品的类别 12
一、种子商品的种类和特点 13
二、农药商品的种类和特点 15
三、化肥商品的种类和特点 18
四、农膜商品的种类和特点 20
第二单元 种子商品 25
学习任务1辨识种子商品的种类 25
一、品种 26
二、优良品种 27
学习任务2鉴别种子商品的质量 29
一、种子检验基本知识 29
二、种子质量检验方法 30
学习任务3选购种子商品 36
一、良种与假劣种子 36
二、几种常见作物种子简易识别法 37
三、购种注意事项 37
学习任务4解决种子质量纠纷 39
一、种子质量纠纷的原因及对策 40
二、解决种子质量纠纷 42
第三单元 化肥商品 45
学习任务1 辨识化肥商品的种类 45
一、化肥商品 46
二、作物营养元素的生理特性及常用品种 47
三、复混肥料（复合肥料） 53
学习任务2鉴别化肥商品的质量 55
一、肥料的包装标识 56
二、常见化肥商品质量的简易鉴别方法 57
三、选购化肥注意内容 58
学习任务3科学施用化肥商品 59
一、科学施用化肥的基本内容 60
二、作物肥害 61
三、测土配方施肥 62
第四单元 农药商品 66
学习任务1辨识农药商品的种类 66
一、农药分类 67
二、农药的加工剂型 69
三、农药类别颜色标志带 70
学习任务2鉴别农药商品的质量 72
一、农药名称和“三证” 72
二、识别真伪农药和劣质农药产品 73
学习任务3安全使用农药产品 77
一、农药的施用方法 78
二、农药毒性及安全使用 79
三、药害及安全使用 80
四、农药残留及解决策略 81
五、合理使用农药 84
第五单元 农资商品市场 90
学习任务1认识农资商品市场 90
一、农资商品市场的功能 92
二、农资商品市场的特点 93
学习任务2细分农资商品市场 96
一、种子商品市场的细分 97
二、化肥商品市场的细分 98
三、农药商品市场的细分 103
学习任务3选择目标市场 104
一、目标市场 105
二、目标市场选择策略 105
三、目标市场营销三大策略 106
四、影响目标市场战略选择的因素 107
第六单元 农资商品市场调查与预测 110
学习任务1调查农资商品市场 110
一、市场调查的内容 111
二、确定调查目标 113
三、制订市场调查计划 113
四、选择市场调查方法 114
五、整理调查资料 118
六、编写调查报告 118
学习任务2预测农资商品市场 119
一、市场预测的内容 119
二、市场预测的原则 120
三、市场预测的步骤 120
四、市场预测的方法 121
第七单元 农资商品的产品策略 124
学习任务1开发农资新产品策略 124
一、整体产品的概念 125
二、农资产品组合 126
三、新产品的开发与推广 128
学习任务2制定农资商品的包装策略 130
一、农资产品包装作用 130
二、农资产品包装策略 131
学习任务3制定农资商品的品牌策略 134
一、品牌 135
二、农资商品的品牌策略的必要性 136
三、农资商品的品牌策略 137
第八单元 农资商品的价格策略 139
学习任务1 了解农资商品的价格 139
一、影响定价的内部因素 140
二、影响定价的外部因素 141
学习任务2掌握农资商品定价的方法 143
一、成本导向定价法 143
二、需求导向定价法 145
三、竞争导向定价法 146
学习任务3制定农资商品的价格策略 148
一、农资新产品定价策略 148
二、折扣与折让定价 149
三、心理定价 149
四、促销定价 150
五、其他价格 151
第九单元 农资商品的渠道策略 153
学习任务1认识农资商品的渠道类型 153
一、分销渠道的概念 154
二、分销渠道的类型 154
三、影响农资营销渠道选择的因素 154
学习任务2认识农资商品批发商 158
一、农资批发商类型 159
二、农资批发商成立程序 160
三、农资批发商选址 161
四、农资批发商营销策略 162
学习任务3认识农资商品零售商 164
一、农资零售店形式 165
二、设立农资零售商店的条件及程序 166
三、农资零售店选址及店面设计 168
学习任务4制定农资商品的渠道策略 170
一、建立营销网络的渠道策略 171
二、渠道逆向重构策略 172
三、营销渠道建设的推拉策略 172
第十单元 农资商品的促销策略 174
学习任务1认识农资商品的促销组合 174
一、促销组合 175
二、促销组合的方式 175
三、促销组合的决策 176
四、影响促销组合决策的因素 176
学习任务2制定农资商品的广告策略 178
一、广告的概念 179
二、五大主要广告媒体的特点 179
三、选择广告媒体应注意的因素 180
学习任务3制定农资商品的人员策略 181
一、人员推销的含义 182
二、人员推销的方式 182
三、人员推销的技巧 183
学习任务4制定农资商品的销售促进 184
一、销售促进的概念 185
二、销售促进的主要方式 185
第十一单元 农资商品的网络营销 189
学习任务1认识农资商品的网络营销 189
一、网络营销的概念 190
二、网络营销的特点 191
三、农资商品开展网络营销的主要障碍 192
学习任务2制定农资商品网络营销策略 193
一、网络营销的策略基础 194
二、网络营销的产品策略 195
三、网络营销的价格策略 196
四、网络营销的渠道策略 198
五、网络营销的促销策略 199