第一部分 种子营销的基本理论知识和基本技能训练 1
学习情境一 认知种子营销职业 2
任务一 种子营销职业概述 2
任务二 种子营销业务岗位及职业成长 5
任务三 种子营销职业素质和能力要求 9
学习情境二 认知种子营销 19
任务一 市场、营销及种子营销等概念 20
任务二 种子营销特点、研究对象及方法 22
任务三 了解营销及种子营销发展 25
任务四 种子营销环境分析 38
学习情境三 种子营销市场调查及预测 63
任务一 种子营销市场调查概述 64
任务二 种子营销市场调查 67
任务三 种子营销市场预测 80
学习情境四 种子市场开发 102
任务一 种子市场细分 102
任务二 种子市场定位 107
任务三 种子经营目标和战略管理 111
任务四 种子国际市场运营 123
学习情境五 种子产品营销开发 139
任务一 认知种子产品 140
任务二 种子品牌营销 141
任务三 种子产品包装技巧 151
任务四 种子产品质量营销 157
任务五 种子产品服务营销 159
任务六 种子产品组合营销 165
任务七 新产品的开发与推广 167
学习情境六种子定价技术 176
任务一种子价格构成、定价目标 177
任务二种子定价方法 180
任务三种子定价技巧 184
任务四种子价格调整 190
学习情境七 198
任务一认识种子销售渠道 198
任务二种子销售中间商——经销商 204
任务三窜货管理 209
任务四经销商培训 217
任务五种子购销合同 232
学习情境八种子促销方法 239
任务一促销与促销组合 239
任务二种子促销策略 240
任务三种子现场展示、示范促销 251
任务四农业推广演讲 259
学习情境九种子网络营销 272
任务一认知种子网络营销 273
任务二种子网络营销常用工具和技术方法 277
任务三种子网络营销基本策略 279
任务四种子营销网络的建立和应用 286
学习情境十 种子营销管理 293
任务一 我国种子管理体系及种子准入 294
任务二 种子营销组织 302
任务三 种子营销计划 306
任务四 种子营销控制 310
任务五 种子纠纷的处理办法 317
任务六 种子生产基地管理 320
第二部分 种子营销素质提升 327
任务一 种子经营法规常识 328
任务二 有效地与客户沟通 331
任务三 与客户谈判技巧 346
任务四 掌握种子推销中的一些技巧 356
任务五 种子门店销售技巧 364
附件1 中华人民共和国种子法 374
第三部 分种子营销技能强化训练 397
实训设计思路 398
实训项目 402
实训项目一 网络查询种子营销信息 402
实训项目二 认知种子营销岗位 403
实训项目三 酒泉种子市场调查 405
实训项目四 酒泉某类种子的市场细分 409
实训项目五 网络查询某种子产品包装、品牌状况 411
实训项目六 对某种子产品进行包装和品牌设计 412
实训项目七 种子服务营销实训——种子产品服务技巧 414
实训项目八 某种子定价方案实训 416
实训项目九 针对某种子销售进行分销渠道设计 417
实训项目十 编写某种子推销方案 419
实训项目十一 个人推销模拟训练 420
实训项目十二 门店种子销售技巧演练 422
实训项目十三 设计种子销售门店 424
实训项目十四 通过某种媒体对某种子设计广告内容 425
实训项目十五 分析敦煌种业网络促销方法 427
实训项目十六 编制某种子营销计划书（方案） 428
实训项目十七 自我介绍模拟训练 430
参考文献 432