一、商品的品质和数量 1
1．什么是商品的品质？ 1
2．表示商品品质的方法主要有哪几种？ 1
3．什么是凭样品买卖？ 1
4．凭样品买卖要注意哪些问题？ 1
5．以交货时间和地点来确定商品品质的做法有哪两种？ 2
6．什么叫离岸品质和到岸品质？ 2
7．什么叫良好平均品质和上好可销品质？ 3
8．什么是商品的规格？什么叫凭规格买卖？ 3
9．什么是商品的等级？什么是凭等级买卖？ 4
10．什么是商品的标准？ 4
11．国际上商品品质标准有哪些？ 5
12．什么是凭产地名称买卖？ 5
13．什么是凭牌号、商标买卖？ 5
14．凭牌号、商标买卖中要注意哪些问题？ 6
15．什么是凭说明书买卖？ 6
16．订立品质条款时应注意哪些问题？ 6
17．什么是商品的数量？ 7
18．商品的计量单位有哪些？ 7
19．计算重量的方法有哪些？ 9
20．进出口合同中订立数量条款应注意哪些事项？ 9
二、商品的价格 11
21．什么是价格？ 11
22．价格术语的含义是什么？ 11
23．价格术语可分哪几类？ 11
24．出口国内陆交货类有哪些价格术语？ 11
25．采用出口国内陆交货类价格术语，买卖双方有哪些责任？ 12
26．出口国装运港交货类有哪些价格术语？ 12
27．进口国目的地交货类有哪些价格术语？ 13
28．采用目的地交货价格术语时买卖双方有哪些责任？ 13
29．国际上最常用的价格术语有哪三种？ 14
30．装运港船上交货价（F.O.B．…port of shipment）的含义是什么？ 14
31．F.O.B．价格术语买卖双方应承担哪些责任？ 14
32．采用F.O.B．价格术语应处理好哪些问题？ 14
33．F.O.B．价格术语中如何划分风险和费用责任？ 14
34．F.O.B．价格术语中如何处理好租船订舱问题？ 16
35．某些国家使用F.O.B．价格术语有什么特殊含义？ 16
36．F.O.B．价格术语中如何办理出口许可证手续？ 16
37．何谓理舱费？何谓平舱费？ 17
38．成本加保险费、运费价（目的港）的含义是什么？ 17
39．C.I.F价格术语买卖双方的责任是什么？ 17
40．采用C.I.F价格术语应注意哪些问题？ 18
41．什么是成本加运费（目的港）？ 19
42．三种常用的价格术语有何异同？ 19
43．三种价格术语中如何解释货物所有权的转移问题？ 20
44．多式联合运输有哪三种价格术语？ 20
45．多式联合运输价格术语有什么特点？ 21
46．如何合理选择价格术语？ 21
47．如何掌握进出口商品的价格原则？ 22
48．在具体确定商品价格时还要掌握哪些差价？ 22
49．如何掌握品质差价、数量差价、季节差价和地区差价？ 22
50．除常用三种价格术语外，还有哪些价格术语？ 23
51．如何选用进出口商品计价货币？ 25
52．什么是外汇？ 26
53．常用的外汇有哪些？ 26
54．什么是汇率？什么是外汇牌价？ 27
55．国际上有哪两种汇率制度？如何掌握这两种汇率制度？ 27
56．什么是佣金和折扣？佣金和折扣有哪些种类？ 28
57．如何表示价格中的佣金和折扣？ 28
58．如何计算佣金和折扣？ 29
59．计算出口商品经济效益采用哪些方式？ 30
60．合同中有哪些价格条款内容？ 31
三、商品的包装 33
61．什么是商品的包装？包装的作用是什么？ 33
62．对外贸易的商品，按照流通过程中有无包装和其作用可分哪些类型？ 33
63．什么叫包装货、裸装货和散装货？ 33
64．什么是运输包装和销售包装？ 33
65．运输包装可分哪些种类？ 34
66．什么是单件运输包装？ 34
67．什么是集合运输包装？常见的集合运输包装有哪些？ 34
68．销售包装可分哪些种类？中包装和小包装的含义是什么？ 35
69．销售包装按其形式和作用可分哪几类？ 35
70．对运输包装有哪些要求？ 37
71．对销售包装有哪些要求？ 38
72．什么是包装装璜？对包装装璜有什么要求？ 38
73．设计销售包装要注意哪些问题？ 38
74．什么是包装标志？包装标志可分哪三种？ 39
75．什么是运输标志？ 39
76．印制运输标志要注意哪些问题？ 40
77．什么是附属标志？ 41
78．什么是指示性、警告性标志？采用指示性、警告性标志要注意哪些问题？ 41
79．什么是中性包装？常用的中性包装有哪两种？ 42
80．什么是定牌？ 42
81．合同中的包装条款有哪些内容？ 42
四、交货 44
82．什么是交货？什么叫实际交货？什么叫象征性交货？ 44
83．对外贸易的运输方式有哪些？ 44
84．什么是海洋运输？ 44
85．什么是班轮运输？ 45
86．班轮运费的计算标准有哪几种？ 45
87．班轮运费包括哪些费用？ 46
88．支付班轮运费的时间有哪三种？ 46
89．什么是租船运输？ 46
90．有哪两种租船方式？什么是定程租船和定期租船？双方责任是什么？ 46
91．有哪两种租船合同？各自有什么规定？ 47
92．什么是滞期费和速遣费？ 48
93．铁路运输有哪两种主要方式？各自有何特点和规定？ 48
94．航空运输有哪些特点和规定？ 49
95．邮政运输有哪些特点？ 49
96．什么是集装箱运输？它有哪些特点？ 50
97．什么是托盘运输？采用托盘运输需注意哪些事项？ 51
98．什么是O.C.P运输？它有什么特点？ 51
99．什么是联合运输？ 52
100．国际上采用联合运输有哪些方式？ 52
101．在买卖合同中有哪些装运条件？ 53
102．何谓装运时间？规定装卸期限有哪些方法？ 53
103．什么是装运港和目的港？ 54
104．对装运港和目的港有哪些规定？在规定选港条款时应注意哪些问题？ 54
105．确定进出口货物的国外装运港和目的港需注意哪些问题？ 55
106．什么是分批装运？分批装运要注意哪些问题？ 56
107．什么是转船？转船要注意哪些问题？ 56
108．什么是装运通知？其作用和做法怎样？ 57
109．什么是货运单据？货运单据有哪些种类？ 57
110．提单的性质和作用有哪些？ 57
111．提单有哪些种类？ 58
112．什么是已装船提单和备提单？ 58
113．什么是清洁提单和不清洁提单？ 59
114．什么是记名提单、不记名提单和指示提单？ 59
115．什么是直达提单、转船提单、联运提单、联合运输提单？ 60
116．联合运输提单与联运提单有何区别？ 60
117．什么是全式提单和略式提单？ 61
118．买卖合同中的交货条款包括哪些内容？ 61
119．规定出口货物交货条款时应注意哪些问题？ 61
五、商品的检验 63
120．什么是商品检验？ 63
121．商检工作的主要内容是什么？ 63
122．商品从生产到出口一般要经过哪“三道关？如何把住这“三关”？ 64
123．怎样做好出口动物产品检疫和食品的卫生检验？ 64
124．如何做好进口商品的检验工作？ 65
125．国际贸易中买卖双方在交接货物的过程中，要经过哪些环节？ 66
126．买卖合同中对检验时间和地点有什么规定？ 67
127．商品检验证明的意义和作用是什么？ 67
128．商品检验证书有哪些种类和适用范围？ 68
129．商品检验条款的主要作用是什么？ 69
130．检验条款中的质量标准、复验时间和地点、检验机构应注意哪些问题？ 69
131．合同中有哪些检验条款？ 71
六、支付 73
132．什么是支付？支付有什么重要意义？ 73
133．有哪些支付工具？ 73
134．怎样选用货币？ 73
135．保值条款指什么？什么是黄金保值条款和汇率保值条款？ 74
136．什么是汇票？ 74
137．汇票有哪些种类？ 74
138．怎样使用汇票？ 75
139．支付方式有哪些？ 76
140．什么是汇付？汇付有哪些方式？ 77
141．什么是托收？托收分哪几类？ 77
142．跟单托收可分哪些种类？ 78
143．什么是付款交单？付款交单有哪些？ 78
144．什么是承兑交单？ 79
145．什么是凭单交款？ 79
146．托收的当事人有哪几个？他们的关系如何？ 79
147．托收的一般程序有哪些？ 80
148．使用托收支付方式应注意哪些问题？ 80
149．什么是信用证？信用证的作用是什么？ 81
150．信用证有哪些特点？ 82
151．信用证的主要当事人有哪些？ 82
152．信用证各当事人之间关系怎样？ 83
153．信用证支付的一般程序是怎样的？ 83
154．信用证的主要内容是什么？ 84
155．信用证有哪些种类？ 84
156．什么是可撤销的信用证和不可撤销的信用证？ 85
157．什么是限单信用证和光票信用证？ 85
158．什么是保兑信用证和不保兑信用证？ 86
159．什么是有追索权的信用证和无追索权的信用证？ 86
160．什么是即期信用证和远期信用证？ 86
161．什么是可转证信用证和不可分割信用证？ 87
162．什么是循环信用证？ 87
163．什么是红条款信用证？ 88
164．什么是对开信用证？ 88
165．什么是备用信用证？ 88
166．什么是银行保证书？ 88
167．怎样运用各种支付方式？ 89
168．何谓分期付款和延期付款？ 89
169．举例说明合同中托收和信用证的支付条款？ 90
七、保险 92
170．对外贸易运输保险的基本意义是什么？ 92
171．什么是海损？海损分哪些种类？ 92
172．什么是全部损失和部分损失？ 92
173．中国人民保险公司办理哪些对外货物运输保险业务？ 93
174．什么是保险险别？中国人民保险公司承包我国进出口货物的险别主要有哪些？ 93
175．平安险的责任范围有哪些？ 93
176．水溃险的责任范围有哪些？ 94
177．一切险的责任范围有哪些？ 94
178．中国人民保险公司承包的附加险有哪些？ 94
179．战争险的责任范围是什么？ 95
180．保险公司承包海上运输保险有哪些责任的期限？ 95
181．陆上运输货物保险指什么？ 96
182．陆上运输货物保险的责任期限是多少？ 96
183．航空运输货物保险指什么？其保险责任期限是多少？ 97
184．邮包运输保险指什么？其保险责任期限是多少？ 97
185．我国进出口货物运输保险的基本做法是什么？ 98
186．进出口货物投保需办理哪些手续？ 98
187．什么是保险单证？ 99
188．目前中国人民保险公司新用的保险单有哪几种？ 99
189．如何计算保险金额和保险费？ 100
190．如何办理索赔手续？ 101
191．出口合同中海运的保险条款是什么？ 102
192．出口合同中空运保险条款是什么？ 102
193．出口合同中邮运保险条款是什么？ 102
八、索赔和仲裁 103
194．什么是索赔和理赔？ 103
195．索赔的对象有哪些？它们所负的责任是什么？ 103
196．进出口合同中的索赔条款内容有哪些？ 104
197．向卖方提出索赔应注意哪些问题？ 104
198．怎么进行索赔和理赔工作？ 105
199．在出口理赔工作中应注意什么？ 105
200．什么叫不可抗力？ 105
201．不可抗力的法律后果是什么？ 106
202．合同中不可抗力的条款有哪些内容？ 106
203．不可抗力条款的订法常见的有几种？ 106
204．对外贸易中，卖买双方发生争议后的解决方式有几种？ 107
205．什么叫仲裁？ 107
206．对外贸易合同中的仲裁条款包括什么？ 108
207．中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会受理哪些条件的仲裁？ 109
208．进行仲裁通常涉及到哪两种法律？ 110
209．进出口合同中常用的仲裁条款有几种？ 110
九、出口贸易 111
210．出口贸易前要做哪些准备工作？ 111
211．怎样编制出口计划？ 111
212．怎样开展出口货源工作？ 112
213．货源工作具体怎样做法？ 112
214．做好仓储工作主要包括哪些内容？ 113
215．怎样选择产品销售市场？ 113
216．从哪几方面选择国外客户？ 114
217．国外客户有哪几种？ 114
218．怎样和国外客户建立关系？ 115
219．怎样制定出口商品的经营方案？ 115
220．商品经营方案的内容是什么？ 116
221．对外贸易中的广告宣传有什么要求？ 116
222．对外贸易广告宣传的渠道有哪些？ 117
223．出口商品为什么要在国外办理注册？ 118
224．出口商品怎样注册？ 118
225．哪些商标不能注册？ 118
226．什么是出口交易磋商？ 119
227．出口磋商的程序是什么？ 120
228．什么是询盘？ 120
229．什么是发盘？ 120
230．什么是发盘中的实盘？ 120
231．在实盘业务中应注意什么？ 121
232．什么是发盘中的虚盘？ 121
233．什么是还盘？ 121
234．什么是接受？ 122
235．接受应注意些什么问题？ 122
236．怎样签订出口合同？ 123
237．有几种出口合同形式？ 123
238．出口合同的内容是什么？ 124
239．拟订出口合同条款应注意什么问题？ 124
240．出口合同的履行包括哪些内容？ 124
241．出口合同履行中的“货”指什么？ 125
242．出口合同履行过程中的“证”指什么？ 125
243．合同履行中的“船”指什么？ 126
244．租船订舱、装船的程序是什么？ 126
245．合同履行中的“款”指什么？ 127
246．常用的单据有哪些？ 127
247．什么是汇票？ 128
248．什么是发票？常用的发票有哪几种？ 128
249．什么是海关发票？ 128
250．填写海关发票应注意什么问题？ 129
251．什么是厂商发票？ 129
252．什么是领事发票？ 129
253．装箱单和重量单的作用是什么？ 130
254．制作提单应注意什么问题？ 130
255．制作保险单应注意什么？ 130
256．什么是产地证明书？ 131
257．什么是检验证书？ 131
十、进口贸易 132
258．安排进出口贸易的原则是什么？ 132
259．我国进口工作的两级管理是怎样分工的？ 132
260．进口使用的外汇有哪两种？ 133
261．进口交易前要做哪些准备工作？ 133
262．进口卡片有哪些内容？审查要点是什么？ 133
263．怎样安排订购国别和订购时间？ 134
264．怎样选择交易对象？ 134
265．什么是进口商品经营方案？其内容有哪些？ 135
266．怎样制订经营方案？ 135
267．进口交易的磋商过程包括哪些环节？ 136
268．怎样开展进口交易的询盘？ 136
269．怎样审核客户的报盘？ 136
270．怎样进行比价和还盘？ 137
271．怎样签订进口合同？……（138 ） 138
272．进口合同的履行过程有哪些内容？ 138
273．按信用证支付方式和F.O.B．价格条件成交的进口合同的履行程序是怎样的？ 138
274．怎样开立信用证和改证？ 138
275．怎样租船、订船和保险？ 139
276．怎样审单和付款？ 139
277．怎样报关、提货、验收和拨交？ 139
278．何谓技术引进？ 140
279．技术贸易包括哪些主要内容？ 140
280．成本设备交易可为哪三类？ 141
281．什么叫工程设计？ 141
282．什么是交钥匙工厂？ 141
283．什么是交产品工厂？ 141
284．什么是交销路工厂？ 141
285．什么是许可证交易？ 142
286．专有技术转让有哪三种常用形式？各有什么特点？ 142
287．什么是许可证协议？它包括哪些内容？ 142
288．许可证费用的支付方式主要有几种？ 143
289．我国技术引进的内容主要有哪些？ 143
290．目前我国技术引进的具体做法是怎样的？ 144
十一、贸易方式 145
291．我国同世界各国的贸易往来，通常有哪两类？ 145
292．现汇贸易的特点是什么？ 145
293．什么叫协定贸易？我国常用的有哪两种类型？ 145
294．什么叫记帐贸易？ 145
295．签订贸易协定的原则是什么？ 146
296．贸易协定主要包括哪些内容？ 146
297．什么叫代理？ 146
298．代理人有几种？ 146
299．独家代理协议的内容是什么？ 147
300．什么是包销？ 147
301．包销协议包括哪些内容？ 148
302．什么是经销？ 148
303．什么叫独家发盘？ 148
304．什么叫来料加工？ 149
305．什么叫来料装配？ 149
306．来料加工和来件装配应注意些什么？ 149
307．什么是来样定制？ 150
308．有哪三种来样？ 150
309．什么是补偿贸易？ 151
310．补偿贸易可分为哪两种？ 151
311．补偿贸易中如何筹措资金？ 151
312．进行补偿贸易应注意什么问题？ 151
313．什么叫合资经营？ 152
314．合资经营应注意什么问题？ 152
315．什么叫投标？ 153
316．怎样投标？ 153
317．投标和一般进出口贸易做法有什么区别？ 154
318．什么是易货？ 154
319．易货贸易的支付办法是什么？ 155
320．什么叫寄售？ 155
321．寄售贸易有什么特点？ 155
322．什么叫拍卖？ 156
323．拍卖的特点是什么？ 156
324．拍卖的商品是哪些？ 156
325．什么叫租赁？ 157
326．国外从事租赁贸易的是哪些公司？ 157
327．现代租赁和老式的出租有何不同？ 157
328．租赁有什么优点？ 158
329．租赁对租用企业有无不利的地方？ 158
330．租赁贸易的租金包括哪些内容？怎样支付？ 158
331．什么叫国际博览会？ 159
332．世界上有哪些国际博览会？ 159
333．什么叫商品交易所？ 160
334．商品交易所的经营范围是什么？ 160
335．什么叫套期保值？ 160
336．什么叫中国出口商品交易会？ 161
337．广交会的组织机构是怎样的？ 161
338．客户怎样参加广交会？ 162
339．广交会的经营范围是什么？ 162
340．什么叫小交会？ 162
341．小交会的特点是什么？ 162