社交致富篇 2
第一章 获取致富信息的社交艺术 2
一、从“闲聊”中获取致富信息 3
1．“闲聊”之中有信息 3
2．聊天的场所 3
3．聊天的分类 4
4．聊友的选择 4
5．聊天气氛的调节 5
6．聊天的信息处理 6
二、从“旁听席”上获取致富的信息 6
1．找准旁听的位置 6
2．弄清谈话人的身份 7
3．“旁听”的艺术 7
4．迂回调查 9
三、从新闻媒介中获取致富信息 9
1．每条新闻都可能成为致富的信息 9
2．注意筛选广告 10
3．跟踪查访 10
四、从日常生活中获取致富信息 11
1．盯住行人的服饰、穿戴、携带物品 11
2．从生活的“热点”中寻找信息 11
3．在会场上捕捉信息 12
4．在留言本上发掘信息 12
5．从各种载体中提炼信息 12
五、信息的运用 12
1．怎样加工信息 12
2．怎样储存信息 13
3．怎样保密信息 14
4．怎样使用信息 14
第二章 洽谈业务的社交艺术 16
一、谈判三要素 16
1．资讯 17
2．时间 17
3．权力 20
二、谈判的策略 21
1．制造竞争 22
2．步步为营 22
3．最后通牒 23
4．装聋作哑 23
5．提出高目标 23
6．变换角色 23
7．关闭“心扉” 23
8．相机行事 24
9．避免快速成交 24
10．不要使对方丢面子 24
三、谈判的基本功训练 24
1．谈判中的“答话”艺术 24
2．谈判中的“听话”艺术 26
3．谈判中的“喊价”艺术 27
4．谈判中的“还价”艺术 28
5．克服谈判障碍的艺术 28
四、合同和契约的签订 29
1．订立合同（协议书）的程序 29
2．合同书的写法 30
3．签订合同的注意事项 30
第三章 维护自身利益的社交艺术 32
一、借助新闻媒介保护自己 32
1．“喉舌”在哪里？ 32
2．“喉舌”的好处多 34
3．怎样与新闻单位取得联系 35
二、借助党政组织保护自己 36
1．党和政府的监督机构 36
2．“官方”的威力 37
3．怎样写检举信 37
三、借助社会舆论保护自己 38
1．何人何事可以依靠舆论来保护 38
2．哪些人是舆论力量的依靠者 39
3．怎样制造社会舆论 40
四、借助法律武器保护自己 41
1．个体户、专业户应当掌握哪些法律常识 41
2．怎样聘请律师担任法律顾问 42
3．怎样办理公证手续？ 46
4．常用法律书状的写法 48
第四章 招标、投标的社交艺术 60
一、如何招标 60
1．招标承包的三种形式 60
2．招标承包的工作程序 61
二、如何投标 64
1．怎样到招标单位开展调查 64
2．怎样写标书 66
3．招标答辩的秘诀 67
第五章 与致富相关的社交礼仪 73
一、书面交往的礼节 73
1．怎样用书信联系生意和信息 73
2．请帖的妙用 79
二、日常交往的礼节 80
1．握手的礼节 80
2．会见的十五条要诀 83
3．“社交圈”的交谈礼节 85
4．赴宴的礼仪 87
三、与外商打交道的礼节 88
1．英国商人有三忌 88
2．法国 89
3．德国 89
4．瑞士 89
5．芬兰 89
6．苏联 90
7．伊斯兰国家 90
8．东南亚地区 91
9．澳大利亚 91
10．南美洲 91
11．美国 91
四、几种实用的交际术 92
1．恳求术 92
2．没有恶意的“说谎术” 93
3．“投其所好”术 96
第六章 致富者应具备的社交素质 99
一、演说能力 99
1．“口才好”能使你在社交圈中神通广大 99
2．演说的基本技巧 101
3．怎样发表即兴演说 104
二、统御能力 105
1．社交场合不可缺少统御能力 105
2．怎样增强统御能力 106
3．统御能力的自我调节 107
三、“诱惑”能力 108
1．诱人的气质 109
2．诱人的品格 109
3．诱人的学识 110
4．诱人的仪态 111
5．诱人的性格 112
四、自控能力 113
1．社交中自我状态的三种形式 113
2．社交中怎样实现自我控制 114
3．怎样过好人生“四关” 115
商业致富篇 120
第一章 经商的方向选择 120
一、种类选择 120
1．日用工业品经营特点 120
2．农副产品的经营特点 121
3．工业生产资料的经营特点 123
4．农业生产资料的经营特点 124
二、行业选择 124
1．当前商业经营的热门 125
2．饮食服务业 125
3．拍卖行 128
三、范围选择 129
第二章 经商的物质准备 131
一、场地的准备 131
1．“码头”的吸引力 131
2．“铺面”的吸引力 133
3．商品的吸引力 134
二、资金的准备 138
1．选择银行 138
2．争取信任 139
第三章 经商的开业手续 142
一、工商登记 142
1．开业登记 142
2．变更登记 144
3．注销登记 144
二、税务登记 145
1．登记程序和方法 146
2．应纳税的税种 147
3．违反税法的处罚 148
三、银行开户和结算 150
1．如何办理银行开户 151
2．如何正确使用多种结算方式 151
四、购领和使用发票 160
1．购领发票 160
2．注意事项 160
第四章 经商的采购学问 162
一、摸清“气候” 162
1．摸清商品流行的一般规律 162
2．摸清消费意向的新特点 163
3．摸清市场供求情况的变化 164
二、胸中有数 165
1．采购原则 165
2．采购结构 165
3．采购数量 165
4．采购价格 167
三、抓准时机 167
1．从商品的生长期中找时机 167
2．从商品的销售期中找时机 167
3．从采购货单位找时机 168
4．从商品批发的环节中找时机 168
5．从商品质量、时令的变化找时机 168
四、方法得当 169
1．联购分销 169
2．集中采购 169
3．分散采购 169
4．集中与分散相结合采购 170
五、把好“关卡” 171
1．把好购货合同的签订 171
2．处理好经济合同的变更 172
3．打赢违约的“官司” 173
4．防止采购过税假手他人 174
5．严格商品入库验收 175
六、知人善任 177
1．严格素质要求 177
2．注意性别差异 177
3．采取制约措施 178
第五章 经商的定价窍门 179
一、沿袭消费习惯定价 179
二、利用心理因素开价 180
1．“零头”定价法 180
2．整数定价法 181
3．声望定价法 181
4．特价品定价法 182
5．优惠券定价法 182
6．取脂定价法 183
7．渗透定价法 184
三、根据市场变化调价 184
1．根据需求量调价 184
2．根据需求弹性调价 184
3．根据商品成本的高低调价 184
4．根据国家价格政策的变化调价 185
四、按照商品积压情况削价 185
1．要抓住削价时机 185
2．要掌握削价公式 186
3．要注意消费者对削价的心理反应 186
4．要充分利用人们视觉上的错觉 187
5．要诚实地削价 188
第六章 经商的推销艺术 189
一、广告推销法 189
1．处处都可打广告 189
2．制作广告的诀窍 190
3．刊登广告的艺术 191
4．国外奇闻广告 192
二、“借助”推销法 193
1．请记者采写新产品的消息 193
2．约请电台、电视台编专题节目 194
3．把目光投向政府的文件、简报 195
4．摆出用户的订货单和感谢信 196
三、会议推销法 196
1．怎样筹办展销会 196
2．根据不同对象展出不同产品 197
3．科学地组织货源 197
四、示范推销法 198
1．“投饵钓鱼” 198
2．以点带面 198
五、国内外十七种推销战术 199
1．匮乏战术 199
2．票券战术 199
3．顺潮战术 199
4．激将战术 199
5．馈赠战术 199
6．新奇战术 200
7．逆反战术 200
8．重价战术 200
9．错觉战术 200
10．刺激战术 201
11．对比销售术 201
12．连锁销售术 201
13．关联销售术 201
14．杂乱销售术 201
15．引诱销售术 202
16．灯光刺激销售术 202
17．多品种小批量销售术 202
第七章 经商的管理要领 203
一、商业经理的称职标准 203
1．经理的基本条件 204
2．经理的主要职责 205
3．经理的追求目标 206
4．经理的角色扮演 209
二、商业组织的合理形式 212
1．合理化的要求 213
2．合理层次划分 216
3．合理部门划分 219
三、商业市场的预测手段 221
1．市场预测的内容 221
2．市场预测的步骤 223
3．市场预测的定性分析 223
4．市场预测的定量分析 238
四、商业决策的主要内容 230
1．决策的要求 230
2．决策的方法 231
3．决策的应用 232
五、商业活动的基本原则 234
1．保本点的计算 235
2．保利期的计算 235
3．“双保”的运用 236
农业致富篇 241
第一章 种植业 241
一、粮油作物 241
1．早稻地膜打洞育秧 241
2．杂交水稻“双两大”栽培技术 241
3．稻种温水快速催芽 242
4．杂交晚稻“四起四落”浸种催芽 243
5．“吨粮田”的模式及栽培经验 243
6．香稻及其栽培 245
7．甜玉米的栽培 245
8．小麦防倒产量高 246
9．要想发家 种“徐茹18” 246
10．种“双低”油菜 发家致富快 247
11．花生整株套圈增产技术 247
二、经济作物 248
1．种植槟榔芋 可成万元户 248
2．无渣生姜味更美 248
3．科学育苗移栽 夺取棉花高产 249
4．蔬菜珍品——金针菜 250
5．保健食品——藠头 250
6．蔬菜之王——芦笋 251
7．西瓜增产新法 252
8．辣椒施用稀土增产 252
9．紫草金不换 好比糯米粑 252
10．种植草莓致富快 253
三、果木栽培 253
1．盆栽葡萄 253
2．巨峰群葡萄栽培 254
3．柑桔快速育苗 254
4．甜橙喷稀土可提高座果率 255
5．辣椒水可治柑桔害虫 255
6．提高枣树座果率两法 255
7．梨树速生早结新技术 256
8．苹果幼树早结果 256
9．板栗早实丰产技术 257
10．果树扒皮能增产 257
11．珍稀佳果——冬桃 258
四、绿色银行 258
1．泡桐大苗壮苗的培育 258
2．涂料之王——漆 259
3．一年栽杉 十年发家 260
4．家有千竿竹 日子自然富 260
5．千棕万桐 永世不穷 260
6．油茶丰产栽培技术 262
7．茶叶 262
五、花花草草 263
1．菊艺栽培 263
2．山水木石入盆来 264
3．茶花栽培技术 265
4．牡丹皇后的栽培技术 266
5．药用花卉的栽培技术 266
6．五针松的嫁接及其栽培技术 267
7．玫瑰的栽培法 267
六、食用菌 268
1．食用菌栽培新模式——软梯层架技术 268
2．塑料袋栽出银耳来 268
3．山珍——竹荪的人工栽培 269
4．竹荪的快速移栽法 270
5．猴头菌的室内瓶栽 270
6．蘑菇皇后——香菇的庭院种植 271
7．草菇的露地栽培 271
8．蘑菇的立体式栽培 272
七、中草药材 273
1．南方人参——胶股蓝的繁殖 273
2．半夏栽培技术 273
3．板蓝根的栽培技术 274
4．天麻的栽培技术 274
5．杜仲的栽培技术 275
八、新型的植物生长调节剂 276
1．增产灵 276
2．EF植物生长促进剂 276
3．叶面宝 276
4．多效唑 277
5．增产菌 277
第二章 养殖天地 278
一、家畜家禽 278
1．快速养猪致富快 278
2．牛体“黄金” 281
3．养狗与狗宝的识别和摘取 283
4．饲养五十天，肉鸡可出笼 284
5．饲养无翅鸡效益高 287
6．世界著名高产蛋鸭——红毛鸭 288
7．鹅的饲养与肥肝生产 289
8．活拔鹅鸭毛 290
9．神奇的饲料 292
10．阉鸡阉猪不用刀 296
二、水产养殖 296
1．网箱养鲤鱼，亩产十万斤 296
2．泥鳅养殖 298
3．黄鳝养殖 299
4．珍奇观赏动物绿毛龟 300
5．养鳖 303
三、珍禽异兽奇虫 305
1．肉鸽 305
2．法国巨型鹌鹑 306
3．两对小灵猫，年利近万元 307
4．人工养狐 308
5．梅花鹿 310
6．比黄金贵20倍的蛇毒 311
7．全蝎 313
8．动物高蛋白饲料——无菌苍蝇 314
第三章 农副产品加工储藏 316
一、粮油食品千百种 316
1．大豆的巧变 316
（1）内脂豆腐 316
（2）无渣豆腐 317
（3）腐竹制作 318
（4）无根豆芽 319
（5）豆浆挂面 320
2．秕壳的功用 320
（1）米糠榨油 320
（2）玉米胚芽榨油 321
（3）农作物秸秆制淀粉 322
3．酒类的酿制 323
（1）米糠制酒 323
（2）固体酒 324
（3）鲜薯酿黄酒 324
（4）湖之酒 325
二、多彩的果品 326
1．果脯 326
（1）苹果脯 326
（2）桃脯 326
（3）红薯果脯 327
（4）果脯护色三法 327
2．蜜饯 328
（1）蜜饯猕猴桃 328
（2）蜜枣 328
（3）蜜饯杏干 329
3．果浆 329
（1）山楂酱 329
（2）桃酱 330
（3）苹果酱 330
4．果干 330
（1）葡萄干 330
（2）荔枝干 331
（3）李干 331
（4）三种瓜子制作 332
三、五味菜 332
1．脱水蔬菜渡重洋 332
2．五光十色的什锦菜 333
3．泡菜 335
4．四川榨菜加工 335
5．玉兰片加工 336
6．咸大头菜 337
7．扬州甜酱瓜 337
8．蕃茄酱 338
9．麻辣萝卜丁 339
四、烧腊卤熏味无穷 339
1．五香烧鸡 339
2．风味烤鸭 340
3．腊肉 341
4．肉干 341
5．熏鹅 342
6．皮蛋加工三法 343
7．四种香肠的制作 344
五、炼宝 345
1．胆红素的提取 345
2．捕蟾取酥 346
3．肝素钠的提取 347
4．桔皮制果胶 348
5．薯渣制柠檬酸钙 349
6．食用明胶加工技术 350
7．油脚料制肥皂 351
8．蚕沙提取叶绿素 351
六、四季保鲜 352
1．西瓜砂藏保鲜 352
2．冰窖储蒜苔 352
3．冬贮大白菜 354
4．草木灰贮鲜椒 354
5．特克多——柑桔防腐保鲜之灵药 355
6．国外鲜肉保鲜新法简介 355
第四章 农业经营管理 357
一、经营之道 357
1．让资源都变成财富 357
2．在市场起落中掌握主动权 358
3．比较选择经营方案 359
4．努力提高集约经营度 360
5．发挥专长显优势 360
6．既抱西瓜又拣芝麻 361
7．走联合发展的道路 362
二、生产模式 363
1．农林牧相结合 363
2．种养加工一条龙 364
3．农工商一体化 364
4．贸工农型农业 365
5．立体农业 366
6．庭院经济 367
7．家庭农场 368
8．家庭林场 369
9．家庭茶、果场 370
10．家庭养殖场 371
11．家庭加工作坊 373
三、管理诀窍 374
1．要有一个“小九九” 374
2．各尽所能 人尽其才 375
3．资金的有效筹集与使用 375
4．物尽其用在于管 377
5．产品的销售与管理 378
6．谋事在人 379
7．身上常挂“铁算盘” 380
工业致富篇 383
第一章 工业小企业入门 383
一、可行性研究 383
1．研究的意义 383
2．研究的内容 384
3．研究的重点 386
4．研究的步骤 386
二、资金筹集 388
1．现行投资体制 388
2．争取拨款 389
3．争取贷款 390
4．自筹资金 392
5．利用外资 395
三、创办小企业 396
1．基本条件 396
2．创办步骤 397
3．位置选择 397
4．审批手续 401
四、获取小企业 406
1．购买小企业 406
2．租赁、承包小企业 407
3．小企业利弊分析 407
第二章 小企业生产管理 411
一、新产品的开发 411
1．新产品的涵义和种类 411
2．新产品开发的意义 411
3．新产品开发的依据 413
4．新产品开发的策略 414
5．新产品开发“六戒” 417
二、怎样提高产品质量 418
1．产品质量的涵义 418
2．产品的质量标准及指标 419
3．提高产品质量的方法 419
三、小企业的发展途径 422
1．工商联营 423
2．企研联合 424
3．企业兼并 424
4．企业集团 425
四、小企业的考核指标 427
1．工业总产值及增长率 427
2．工业净产值及增长率 428
3．主要产品质量 428
4．产品质量及稳定提高率 429
5．产品销售收入及增长率 430
6．可比产品成本降低额及降低率 430
7．实现利润及增长率 430
8．全员劳动生产率及增长率 431
第三章 小企业的软件管理 432
一、怎样提高知名度 432
1．三种知名度 432
2．提高知名度的两条途径 433
二、怎样调动干群积极性 439
1．增强企业内聚力 439
2．优化劳动组合 440
3．建立充满活力的激励机制 441
三、怎样发掘和启用人才 442
1．企业用人要有以下几种观念 442
2．用人“八忌” 445
3．五种人不能主事 445
4．干部竞争的五项原则 445
四、怎样培训职工队伍 446
1．企业精神和道德教育 446
2．提高实际工作能力 447
3．强化自我成才精神 447
4．进行针对性教育 448
五、怎样建设企业文化 449
1．企业文化的结构和种类 450
2．企业文化的特点 451
3．建设企业文化的途径 452
4．企业文化的作用 453
5．加强企业文化建设有利于深化企业内部改革 455
第四章 小型中外合资企业 456
一、中外合资企业的建立 456
1．与外商取得联系的途径 456
2．选择、确立合营对象的原则 457
3．吸引外商投资的优势 458
4．与外商谈判需作好哪些准备工作 459
5．与外商谈判的注意事项 460
6．如何编制项目建议书及意向书 461
7．中外合资企业的审批手续 463
二、创办中外合资企业的法律程序 465
1．项目建议书的批准 465
2．可行性研究报告的批准 466
3．合同、章程的批准 467
三、中外合资企业的管理 470
1．中外合资企业的组织机构 470
2．中外合资企业的行政管理机构 473
四、中外合资企业的分配形式 475
1．中外合资企业的职工工资如何分配 475
2．中外合资企业的利润如何分配，外方股东分得的利润如何汇出 476
后记 478