第一章 农产品营销概述 1
第一节 如何理解农产品营销 1
一、什么是农产品营销 1
二、农产品营销有什么特点 2
第二节 农产品营销的意义 5
一、为什么要进行农产品营销 5
二、农产品营销有什么意义 7
第二章 农产品营销市场分析 8
第一节 政府对农产品市场的政策扶持 8
第二节 农产品市场分析 14
一、什么是农产品市场 14
二、如何进行农产品市场的细分 16
三、如何进行农产品目标市场的选择 19
四、如何进行农产品目标市场的定位 25
第三节 农产品市场调研 31
一、市场调研的基本内容 31
二、如何进行农产品市场调查 33
第三章 农产品营销策略 40
第一节 产品是前提 40
一、如何进行农产品的组合 40
二、如何进行农产品新品开发与创新 44
三、如何进行农产品包装 47
四、农产品市场策略 49
第二节 价格是核心 52
一、影响农产品定价的因素 52
二、如何制定农产品的价格 54
三、农产品定价策略 55
第三节 渠道是基础 58
一、如何进行农产品营销渠道的选择 58
二、如何管理农产品营销渠道 61
三、农产品营销渠道新模式 63
第四节 促销是关键 65
一、如何进行农产品促销 65
二、如何利用广告进行农产品定位 67
三、如何提高农产品推销员的素质 68
四、农产品推销人员的营销技巧 71
第四章 主要农产品市场营销策略 75
第一节 谷物产品市场营销 75
一、谷物产品市场特点 75
二、谷物产品营销策略 77
第二节 棉花产品市场营销 81
一、棉花产品市场特点 81
二、棉花产品营销策略 83
第三节 果蔬产品市场营销 85
一、果蔬产品市场特点 85
二、果蔬产品营销策略 86
第四节 畜产品市场营销策略 92
一、畜产品市场特点 92
二、畜产品营销策略 94
第五节 乳制品市场营销策略 98
一、乳制品的市场特点 98
二、乳制品的营销策略 100
第五章 农产品营销的创新模式 106
第一节 农产品的绿色营销——时代性 106
一、什么是农产品绿色营销 107
二、为什么要进行农产品绿色营销 108
三、如何进行农产品的绿色营销 111
第二节 农产品的网络营销——信息化 117
一、什么是农产品网络营销 117
二、为什么要进行农产品网络营销 120
三、如何进行农产品的网络营销 122
第三节 农产品的品牌营销——知名度 129
一、什么是农产品品牌营销 130
二、为什么要进行农产品品牌营销 132
三、如何进行农产品的品牌营销 133
第四节 农产品的文化营销——文化性 142
一、什么是农产品文化营销 143
二、为什么要进行农产品文化营销 145
三、如何进行农产品的文化营销 147
第五节 农产品的国际营销——全球化 153
一、农产品国际市场营销的环境分析 153
二、农产品进入国际市场的方式 157
三、农产品国际营销的策略 159
参考文献 165