前言 1
目录 2
第一章 销售人员必知的会计基础知识 3
第一节 会计的含义和职能 3
第二节 会计六要素及其相互之间的关系 6
第三节 会计科目和会计账户 8
第四节 借贷记账法 12
第五节 会计规范——随心所欲不逾“矩” 16
附录Ⅰ详细会计科目表 18
附录Ⅱ 《中华人民共和国会计法》 24
第二章 销售人员必知的证账与账务处理程序 29
第一节 会计凭证 29
第二节 会计账簿 33
第三节 记账、结账和对账 36
第四节 会计核算及形式 41
第五节 会计核算方法与原则 43
第三章 销售人员必知的财务术语和支付、结算手段 46
第一节 销售人员必知的财务术语 46
第二节 销售人员必知的支付、结算手段 49
第四章 销售人员一定要看懂财务报表 54
第一节 财务报表的概念及作用 54
第二节 财务报表的分类 55
第三节 资产负债表的编制与分析 57
第四节 利润表的编制与分析 63
第五节 现金流量表的编制与分析 67
第六节 财务报表的报送与审核 81
第五章 销售人员怎样使用和保管发票 83
第一节 发票的概念、内容和作用 83
第二节 发票的种类及适用范围 85
第三节 增值税专用发票和普通发票的区别 87
第四节 发票的领购 88
第五节 发票的填开 91
第六节 代理发票的审查 97
第七节 发票的保管与处罚 98
第八节 发票的检查 101
第九节 伪造发票和违章发票的鉴别 105
附录Ⅰ 《中华人民共和国发票管理办法》 106
附录Ⅱ 《中华人民共和国发票管理办法实施细则》 110
第六章 销售人员必知的税务常识 113
第一节 何为税务？何为税收？ 113
第二节 我国现行税率 117
第三节 税务认定资格的纳税人 119
第四节 纳税人的权利和义务 121
第五节 纳税申报的方式和内容 123
第六节 了解偷税、避税、骗税、欠税与抗税 125
第七节 运筹帷幄，合理避税 129
第八节 销售行为与纳税筹划 132
附录Ⅰ 《中华人民共和国税收征收管理法》 136
附录Ⅱ 《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》 144
第七章 销售人员如何做好应收账款管理 155
第一节 应收账款及形成 155
第二节 应收账款管理的现状 157
第三节 应收账款怎样管 158
第四节 销售人员收款守则 161
第五节 分析应收账款拖欠的原因 162
第六节 做个“催账”高手 163
第七节 巧妙识别信用风险 168
第八节 维护企业信用风险“防火墙” 169
第八章 销售人员如何掌控现金和现金流 174
第一节 看透现金和现金流 174
第二节 现金管理的有关规定 179
第三节 现金销售应注意的问题 182
第四节 差旅费及报销流程和规定 186
第五节 人民币的防伪与鉴别 189
第六节 现金流的循环 192
第七节 改善现金流的策略与技巧 194
附录Ⅰ 《中华人民共和国现金管理暂行条例》 198
附录Ⅱ 《中华人民共和国现金管理暂行条例实施细则》 201
【参考文献】 204