序一 创造“需要”序二 东方船具备了世界优秀广告公司的素质序三 不要错过这本书序四 江湖引 言第1章 影视营销与产品销售战略一、产品销售的基本动力源 3
二、影视传播改变消费态度 4
三、视听与画面的接受度最高 5
四、影视传播将成为“源传播” 6
第2章 成功品牌的传播博弈一、传播形态论衡 8
二、品牌传播与产品传播 8
三、有销售力广告的核心点 9
四、策动销售的传播方法举要 10
五、永远的销售力 13
第3章 “神舟”速度与抢“鲜”传播一、24小时的传播战 15
二、“鲜”人物与新产品的融合之辩 16
三、与市场联动，用销售说话 18
四、东方船创意液晶风暴 19
五、横空出世的神舟笔记本 20
六、传播炮弹与企业快速成长 22
第4章 销售力别解一、适应当地文化的销售动机 27
二、跨越文化差异的营销 28
三、产品传播的功能利益与企业责任感 29
四、把消费当成文化习惯 30
第5章 类型客户与动销策略的制定一、先产品后品牌 40
二、先品牌后销售 41
三、品牌“胡语”与销售联动 41
四、销售主义 43
五、爱之切的品牌考问 44
六、没有“创意”的广告为什么动销 48
第6章 传播建立挑战品牌一、一静一动的传播博弈 57
二、两种视觉传播形态的比较 58
三、动态传播的信息接收 59
四、动态传播给你体验感受 60
五、超级承诺与超级放大 61
第7章 动态传播的产品基础一、利基化产品 64
二、差异化产品 65
三、高质量产品 65
四、创新性产品 66
二、品牌之于影视 80
第8章 品牌竞争力的营销分级一、促销之于影视传播 80
三、销售之于影视 81
四、终端影响 81
五、渠道推动 82
六、卖场氛围联想 83
第9章 中小企业的营销创新一、产品创新与营销创新 88
二、事件行销的动态传播秘诀 89
三、适合市场的联动策略 90
四、从涂料市场看策略选择 92
五、持续成长的路径 96
六、技术创新 97
七、挑战市场 97
第10章 愈专愈锐利一、削铅笔式定位 111
二、为客户提供专业化服务 112
三、东方船文化 113
四、研究客户营利模式，为客户创造超越价值 114
五、比远方更远的是什么 117
六、成长不怕出丑 119
七、专一就是大天地 120
八、企业的神州飞船 141
九、海盗式的偶像 145
第11章 游击战略下的中国市场环境一、快速反应策略 155
二、游击运动策略 156
三、乱世英雄成就基业 157
四、不断创新发展 158
五、行业之狼 159
第12章 船文化与企业构建一、“黄金搭档” 166
二、海盗与团队 171
三、“下午茶”的嬉笑怒骂 172
四、新井岗山会师 173
五、海上英雄 176
附录1东方船上的企业枭雄 177
附录2企业家谈东方船 196
后记 198
参考资料 200