第1部分 超速成长的奇迹 2
第1章 直销的定义和优势 2
1.1 直销的定义 2
1.2 直销的优势 4
第2章 世界直销业超速成长公司的奇迹 8
2.1 直销企业创业原点追溯 8
2.2 日用品十一家知名直销企业的发展轨迹 9
第2部分 启蒙时代——直复营销在中国 31
第3章 日用品业的初级数据库营销——会务营销实战详案 31
3.1 客户服务部的组建 31
3.2 数据库营销四大步骤 39
3.3 部门管理制度、员工绩效考核 89
第4章 数据库营销的深化：深度分销占领市场——365天打造亿元市场实战方案 95
4.1 保健品公司初级“数据库营销”成败的影响因素 95
4.2 深度分销体系的构建理论 98
4.3 深度分销战术实施实战示例 104
4.4 深度分销成功的保障体系 112
第3部分 直复营销的启动 127
第5章 机构自我倍增销售模型的建立 127
5.1 自我裂变体系的原理 128
5.2 体系设计与实施的要点 129
5.3 数据库营销自我裂变体系设计模板 130
第6章 顾客自我倍增销售模型的建立 132
6.1 社区主任工作规范 133
6.2 社区主任、组长的作用及激励 133
6.3 社区主任、主管薪金制度 134
6.4 DS生物公司健康顾问聘用制度示例 135
6.5 DS生物公司健康顾问个人档案示例 137
6.6 DS生物公司运作模型示例 138
6.7 分公司直销部门薪金制度 138
第7章 深度数据库营销模式的建立 140
7.1 企业文化创业理念的准备 140
7.2 产品的准备 143
7.3 产品演示示例 147
7.4 建立支持产品功效与机理的产品理论体系 153
7.5 培训体系的准备 160
7.6 奖励制度的设计 163
7.7 后勤保障体系及营销平台的建设 175
第4部分 商品分销模式的趋势和未来 187
第8章 零售业的新经济 187
8.1 零售观念和模式的创新 187
8.2 交互式合作营销的原理和定义 190
8.3 交互式合作营销和直销的区别 195