第一章 B2B电子中介及其定价策略概述 1
第一节 B2B电子中介概述 1
第二节 B2B电子中介的定价策略概述 21
本章小结 45
第二章 企业常用的定价策略 46
第一节 新产品定价策略 46
第二节 心理定价策略 51
第三节 地理定价策略 54
第四节 折扣和让价策略 56
第五节 产品组合定价策略 58
第六节 差别定价策略 61
本章小结 63
第三章 B2B电子中介的生命周期 64
第一节 B2B电子中介的生命周期理论 64
第二节 企业生命周期的划分 66
第三节 B2B电子中介生命周期各阶段的特征 70
本章小结 72
第四章 B2B电子中介初建期的定价策略 73
第一节 初建期定价策略的形成 73
第二节 初建期的定价模型一——以扩大市场份额为定价目标 76
第三节 初建期的定价模型二——以利润最大化为定价目标 79
本章小结 108
第一节 成长期定价策略的形成 112
第五章 B2B电子中介成长期的定价策略 112
第二节 成长期的定价模型 114
本章小结 137
第六章 B2B电子中介成熟期的定价策略 142
第一节 成熟期定价策略的形成 142
第二节 成熟期的定价策略与定价模型 143
本章小结 157
第七章 B2B电子中介衰退期的定价策略 159
第一节 衰退期定价策略的形成 159
第二节 衰退期的定价策略与定价模型 161
本章小结 190
第一节 初建期定价策略的案例分析 192
第八章 B2B电子中介案例分析 192
第二节 成长期定价策略的案例分析 201
第三节 成熟期定价策略的案例分析 207
第四节 衰退期定价策略的案例分析 212
本章小结 216
第九章 结论与展望 218
第一节 本文研究结论 218
第二节 研究展望 222
附录 224
参考资料 262