引言 1
伟大的梦想 2
我们需要“超限营销” 3
三种屁股，我反对 5
行动：中国精神及蜥蜴精神 8
策略——超越平庸 11
蜥蜴4+1秘笈：成就全国大品牌 12
“怕死”的中老年人——浅谈中老年医药保健品市场 14
浅谈女性保健品市场 19
策略 终端 人脉 媒体——启动减肥市场之四个基本点 23
中小经销商运作医药保健品基本思路 30
善于谋势才能得天下 32
小投资也可摆平大市场 35
策划是营销的核心 41
策划成“宗” 45
营销——四两拨千斤 49
别了，“磕头”营销——会务营销将往哪里去 50
细分与泛化：逆向行驶还是趋于融合 53
边缘化产品的“超限营销”策略 57
新经理如何挑战营销险境 61
为“跟风”正名 71
产品卖给专家，还是消费者 75
林妹妹最适合做营销 78
产品——根基深浅决定成败 81
品牌的十大定位 82
用先进的营销理念销售普药 89
功能性产品的情感诉求 93
如何创造“第二个产品”的成功 98
边缘性产品：创业与发展兼得 102
蜥蜴命名法——新产品定位第一步 105
新老产品如何“和睦”共存 109
渠道与招商——有条不紊 119
渠道管理 120
窜货，通路崩溃的祸首 131
善于借助“外脑” 137
招商，避免走进误区 142
经营专卖店14项基本原则 146
保健品专卖店经营小资料 154
互利互惠的招商谈判 158
样板市场的魅力 168
V26运作全程及反思 172
巧设专柜，智取终端 185
后招商时代，和圈钱游戏说Bye Bye 189
非常规渠道“会议营销”操作实录 195
传播——实用与好看兼得 203
医药保健品直营：渠道与广告 204
如何利用报纸广告卖更多的货——医药保健品报纸广告专题研究 211
报纸广告制胜法则 221
卖货的电视广告是这样炼成的——功能性产品非黄金时段电视广告的八大突破点 225
营销策划人四大忌 230
以八卦的名义“为所欲为” 232
“八卦模块”正卖货 236
保健品广告如何又好看又卖货 239
关于“夹报”的一些实践与思考 242
报纸广告标题区制作 246
诱惑？简单？粗暴——电视购物片三大铁律 250
把“媒体”管理起来 255
营销实战——以巧制胜 260
传奇“好记星”，营销新经典 261
珍视明“品牌刷新”纪实 267
“旗人”有奇招 270
减肥朵朵粑杭州上市攻略 272
智杞颗粒上市策划及招商小记 277
量身定做，运作“润肠通便”市场 281
关于促销活动的透析与思考 285
做赚钱的经销商 293
医药保健品品牌刷新 296
我卖V26和海王牛初乳 301
策划与销售联姻，催生平美营销神话——蜥蜴团队“平美喷剂”营销纪实 304
半年进入药企31强——驱虫消食片运作全程实录及思考 309