《软销售 原书第4版》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:(美)康纳(Connor,T.)著;闾佳译
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:7111195086
  • 页数:230 页
图书介绍:本书以实用、易于吸收的方式介绍了一种全新的销售艺术,目的在于帮助读者改善、发展、获得成功。书中归纳了推销的8条准则,并从这8个方面对如何销售进行了深入阐述,每个方面都附以练习、问题和需要避免的常见错误,并列出了大量实用的图表示例,可作为销售工作者的实用工作手册。语言简洁明快,不乏真知灼见。

第1章 销售是机会  1

第2章 控制你的态度  27

第3章 寻找潜在客户  83

第4章 销售会谈  141

第5章 处理拒绝  171

第6章 成交  191

第7章 坚持做销售记录  211

第8章 售后服务  221

结束语  230