前言 5
第一篇 导论 5
第一章 有效的现代定价方法 5
价格所扮演的角色 5
价格的定义 6
价格决策的重要性 9
当前的定价策略 14
定价的概念导向 15
当前定价决策的涵意 16
行销与配送策略 21
主动定价法 21
结论 23
问题与讨论 23
第二篇 价格与需求 29
第二章 经济学的价格理论 29
决定价格的经济理论 29
厂商利润极大化 30
对利润极大化目标的挑战 34
购买行为的经济理论 36
价格理论中一些有用的概念 38
收盆概念 44
消费者剩余 47
经济理论的重要发展 49
联合促销价格 51
经济分析的其他应用 51
结论 51
问题与讨论 52
第三章 价格认知研究中的发现 53
认知理论 53
购买者认知中价格的多种角色 55
主要的定价错误 64
定价策略与技巧 75
结论 79
问题与讨论 80
第四章 价格与顾客认知的价值 84
参考价格对价值认知的影响 84
价格与认知价值关系之总论 91
结论 97
问题与讨论 97
第五章 价值分析 99
价值分析理论 99
价值与价格 100
认知价值的四大要素 102
利盆的观念 104
价值导向定价 106
增进认知价值 108
决定顾客的相对经济价值 109
决定销售者价格 112
估计改良价值 114
或有事项定价法 117
结论 118
问题与讨论 119
第六章 估计价量关系之方法 121
定价策略与定价研究 121
一般定价研究的方法 124
一些特定的价格研究技术 129
摘要 160
问题与讨论 161
第三篇 确定定价的相关成本 167
第七章 成本在定价决策中的角色 167
成本的基本概念 167
成本观念及其分类 170
预测成本及售价 181
摘要 187
问题与讨论 187
第八章 定价决策中的获利性分析 191
获利能力的要项 191
损益两平分析 192
利润分析 195
利用杠杆原理发展定价策略 203
销售金额组合的效力 218
缺乏资源情况下的定价 223
摘要 233
问题与讨论 237
第九章 行销及配销成本分析 242
行销及配销成本资料的必要性 242
行销及配销成本分析的本质 244
贡献法 246
净利法 249
成本评定研究报告例子 255
以成本资讯来改善配销管理 262
利用完善的成本资讯改善零售管理 263
开始获利分析计划 264
摘要 266
问题与讨论 267
第十章 建立全部成本估计法 271
管理会计：历史演变的剖析 271
全部成本定价法 273
制造费用的本质 277
以产品投资报酬目的之定价法 287
摘要 298
问题与讨论 299
第四篇 定价策略规划 306
第十一章 经验曲线定价 306
经验曲线现象 306
经验效果的管理 315
摘要 319
讨论与问题 320
附录：应用经验曲线 320
问题与讨论 326
第十二章 产品生命周期各阶段之定价 330
产品生命周期—观念性模式 330
基本的定价决策 337
成长阶段的定价 360
成熟期的定价 361
为一项衰退中的产品定价 365
集中的降价 365
摘要 367
问题与讨论 368
第十三章 产品线定价 372
决策问题的本质 372
决定价格极限和价格差距 378
旅馆房间定价—一项明确的应用实例 384
套装产品定价 392
建立套装产品之定价策略 398
投资收益管理 401
摘要 402
问题与讨论 403
第五篇 掌握定价功能 409
第十四章 发展价格结构 409
综览折扣政策 409
数量折扣 414
现金折扣及授信决策 426
地理区域性的定价决策 435
利用价格结构以取得竞争上的优势 441
摘要 443
问题与讨论 443
第十五章 销售管道之定价 447
交易或机能性的折扣 447
价格促销及优惠 450
以获取配销网络中策略性优势为目的的定价 465
绩效奖金计划 468
摘要 469
问题与讨论 470
第十六章 定价策略的法律问题 475
综览影响定价的主要联邦法律 475
价格差别待遇的本质 480
罗宾森派特门法案修款 481
证明价格差别的方针 491
转售价格的控制 493
诈欺性的价格促销 494
加拿大的联合调查法案 494
摘要 495
问题与讨论 496
第六篇 定价的特殊课题 499
第十七章 竞标 499
固定价格竞标 499
拍卖 501
投标前的分析 502
成本估计 505
估计得标机率 506
利用主观之估计 513
综合特定及平均对手法 514
得标之决定因素 514
决定最佳标价 516
或有合约 518
有产能限制之投标 519
摘要 519
问题与讨论 520
第十八章 扩展策略性定价的观念 523
服务业之定价 523
金融服务之定价 524
连线即时资讯服务之定价 531
高等教育之定价 534
外销价格 539
国际移转定价 545
摘要 547
问题与讨论 548
第十九章 定价决策模式 551
定价决策之观念性结构 551
分类架构 552
选择价格模式之探讨 553
摘要 566
问题与讨论 568
第七篇 建议 571
第二十章 定价决策重点 571
四个基本定价原则 571
定价决策的标准 574
可适应情况的定价 575
定价决策的基础 577
优良定价准则 578
问题与讨论 579
附录：名词解释 581