第七节 战略联盟战略模式 3241
一、战略联盟——“双赢”模式 3245
案例5.1.23 联想走上联盟之路 3251
案例5.1.25 东芝公司在联盟中成长 3252
案例5.1.24 北大方正、IBM携手共谋电子办公新篇章 3252
二、怎样建立战略联盟 3255
案例5.1.26 公共电力与煤气服务公司＆欧科奈特 3263
三、不同的企业，不同的联盟 3266
案例5.1.27 柯达攻陷日本市场 3270
案例5.1.28 “既有竞争又有协调” 3271
案例5.1.30 “撤下市场占有率在三位以下的所有部门” 3272
案例5.1.29 “在微型计算机领域也名列前茅” 3272
案例5.1.31 中科健借神州数码打入主流市场 3274
案例5.1.32 银保结成“战略同盟” 3275
第八节 危机出击战略模式 3279
一、企业生命周期中的危机战略 3283
案例5.1.33 贵阳车辆厂在逆境中求发展 3298
案例5.1.34 宏碁如何化险为夷 3300
案例5.1.35 丰田汽车公司在美国转败为胜 3301
案例5.1.36 史密斯策划“高柯战役” 3302
二、突发事件下的危机出击战略 3305
案例5.1.37 “汾酒”的危机公关 3318
案例5.1.38 英特尔公司的奔腾芯片危机 3319
第九节 连锁经营战略模式 3321
一、揭开神秘面纱——连锁初探 3325
案例5.1.39 “假日旅店大王”成功的秘密 3326
附录5.1.6 全球零售企业50强座次表 3330
二、充满活力的神奇链条 3332
三、如何进行连锁经营 3344
四、连锁经营应该注意的问题 3365
五、经典历史回放 3368
案例5.1.40 最早的连锁店——大美国茶叶公司 3368
案例5.1.41 麦当劳王国的缔造人——克罗克 3370
案例5.1.42 连锁模式可能让企业垮得更快 3372
案例5.1.43 联华超市启动全国扩张战略 3376
案例5.1.44 广南超市破产，连锁帝国遭遇扩张陷阱 3379
第十节 加盟特许经营战略模式 3383
一、特许经营：拷贝财富新篇章 3387
二、加盟特许经营的利与弊 3396
案例5.1.45 全聚德再战广州 3400
三、作好加盟的准备了吗 3402
四、如何考查特许加盟总部 3407
附录5.1.7 加盟特许经营的行业评估方案细则 3410
五、如何成功运作特许经营店 3418
附录5.1.8 特许经营成功的十大秘诀 3422
附录5.1.9 中国特许经营面临四大陷阱 3428
案例5.1.46 小天鹅：特许经营进行时 3431
第二章 风险控制战略 3437
第一节 资本经营风险控制总论 3439
一、认知资本经营风险 3443
二、资本战略风险的内容 3446
三、资本经营风险管理的目标 3469
四、资本风险管理的基本程序 3474
案例5.2.1 多元化是诱惑也是陷阱 3488
案例5.2.2 产业转型：规避资本经营风险的利刃——山东巨力股份有限公司产业战略转型研究报告 3490
案例5.2.3 创业战略：控制资本经营风险的捷径——中国首信集团两次创业的战略透视 3497
第二节 筹资风险管理 3507
一、筹资风险概览 3511
二、筹资代价分析 3518
三、偿债风险及其防范 3523
案例5.2.4 借米下锅“有恶果” 3534
案例5.2.5 海外上市：民企融资另辟蹊径 3536
案例5.2.6 财务管理风险防范手段分析——管好资本、提高效益 3537
附录5.2.1 如何确定企业负债经营的“度” 3541
附录5.2.2 负债结构的优化之道 3543
案例5.2.7 佳宝：冒险的代价 3547
案例5.2.8 麦道克的债务危机 3551
案例5.2.9 斯坦顿公司融资 3556
第三节 投资风险管理 3563
一、投资风险概览 3567
二、固定资产投资风险及其防范 3571
三、流动资产投资风险及其防范 3581
四、证券投资风险及其防范 3604
案例5.2.10 流动资产投资风险分析——小出纳何以成为大蛀虫 3625
第四节 企业破产风险及其防范 3627
一、认知企业破产 3631
二、破产的判别、分析、预测 3634
三、破产风险规避对策 3641
四、破产清算 3658
案例5.2.11 姜伟自省二十大失误 3662
案例5.2.12 河北燕兴机械厂扭亏增盈纪实 3665
案例5.2.13 恒生银行倾覆记 3667
案例5.2.14 印尼顺玛银行衰败的启示 3669
第五节 营销风险管理 3675
一、营销风险管理概述 3679
二、市场战略实施的风险及其防范 3687
三、营销组合策略实施的风险及其防范 3696
案例5.2.15 市场研究如何使一个房产业起死回生（市场调研策略） 3714
案例5.2.16 柯达富士市场争夺战 3721
案例5.2.17 服装业巨擘加尔文·克莱因迈向成功之路——综合营销策略在规避风险中的运用 3724
案例5.2.18 “万宝路”的产品形象塑造 3726
案例5.2.19 “手工制品闯天下”——金利来领带成名史（广告策略的运用） 3730
案例5.2.20 市场不相信眼泪——格兰仕降价的背后（合理订价策略） 3732
第六节 全程信用管理模式 3735
一、走近全程信用管理 3739
二、客户信息管理 3750
三、结算风险与信用政策 3757
案例5.2.21 对利用“软条款”信用证欺诈案的分析 3763
案例5.2.22 盲目信任的风险 3764
案例5.2.23 警惕变更支付条款项下的诈骗与拖欠 3765
案例5.2.24 信用证项下的信用转换风险 3767
案例5.2.25 不可忽视信用证项下的拖欠 3768
案例5.2.26 警惕不法商人利用D/P进行欺诈 3769
四、债权保障 3770
五、拖欠账款追收 3790
第三章 股权激励战略 3801
第一节 股权激励：启动团队动力源 3803
一、永远走在欲求之前 3807
二、有恒产者有恒心——股权激励的魅力 3812
三、企业的股权激励战略 3831
四、战略示例 3841
案例5.3.1 太平洋电缆的股权激励战略 3841
案例5.3.2 上海大众的股权激励战略 3843
案例5.3.3 湖北广济药业股权激励失败案例 3846
第二节 如何激励经理——ESO战略 3851
一、ESO战略 3855
二、ESO战略的运作 3868
三、红与黑：ESO战略评价 3881
案例5.3.4 武汉国资公司的ESO战略 3886
四、经典案例评析 3886
案例5.3.5 上海市国企ESO的推行 3890
附录5.3.1 深圳市激励期权实施细则 3893
附录5.3.2 杭州市国企经营者期权激励试行办法 3903
第三节 如何激励员工——ESOP战略（上） 3907
一、“劳者有其股”ESOP战略 3911
案例5.3.6 联想集团成功试验ESOP战略 3916
二、ESOP战略的操作 3921
三、职工持股会——ESOP战略的管理方式 3934
案例5.3.7 金地集团的ESOP战略 3945
四、经典案例分析 3945
案例5.3.8 宝洁公司的ESOP战略 3951
第四节 如何激励员工——ESOP战略（下） 3953
一、国外企业的ESOP战略启示 3957
二、中国企业的ESOP战略进展 3971
案例5.3.9 新天国际（600084） 3976
案例5.3.10 清华同方 3977
案例5.3.12 粤美的（0527） 3978
案例5.3.11 深鸿基（0040） 3978
案例5.3.13 天通股份 3979
三、对ESOP的冷思考 3985
附录5.3.3 中机东方贸易有限责任公司职工持股会章程 3989
附录5.3.4 中机东方贸易有限责任公司职工持股会管理办法 3997
附录5.3.5 外经贸企业设立内部职工持股的股份有限公司和有限责任公司申报文件目录（试行） 4002
附录5.3.6 北京市现代企业制度试点企业职工持股会试行办法 4004
附录5.3.7 天津市关于设立企业职工持股会的试行办法 4010
附录5.3.8 上海市关于公司设立职工持股会的试行办法（草案） 4014
附录5.3.9 深圳市国有企业内部员工持股试点暂行规定 4019