《以小搏大的营销》PDF下载

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  • 作  者:韩亮著
  • 出 版 社:北京:中国农业出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:7109102424
  • 页数:180 页
图书介绍:本书重点讲述了营销策略决定胜负和实战赢得先机两大部分内容。主要介绍了我国民营企业如何做大、做强的营销策略与方法,民营企业的发展要抢占时机,加大品牌宣传力度和打开销售渠道的经验与实例。

第一篇 策略决定胜负 1

以小搏大的十大品牌策略 2

六步搞定团购大客户 12

加强商标保护意识 15

从经典故事中轻松学管理 17

员工比“上帝”更重要 23

浅析民营企业的经营与营销 25

“黑马”企业常用的策略工具 38

民营企业如何选择营销策划公司 56

拳头策略:先强后大的第一步 60

挺进农村开辟战场 71

第二篇 实战赢得先机 81

蛇王隆力奇:靠系统打赢农村战 82

新希望乳业整合定成败 87

奥克斯为何用事件营销发动价格战 91

龙大粉丝的成功秘诀 94

如何让有钱女人“掏腰包”——东方绿舟启动方案策划纪实 100

王福林的方便海参梦 104

商务细分:独辟高端降压市场——凯达降压链营销整合纪实 109

明星产品命丧老板之手 113

福建食品军团崛起之谜 117

方便粉丝“革面运动”何时爆发 121

苦酒是如何酿成的 126

30天打赢金华火腿保卫战 130

谁是保健品行业下一个领跑者——冷眼看雌激素市场现状及趋势 135

地产历史名牌处境尴尬 139

新鲜奶与常温奶——跨国包装导演中国奶种之战 142

2004:中国乳业埋下两颗“炸弹” 145

“水世界”上演创新大战 147

民营企业营销命系嫡系部队 151

传统产业:空缺霸主,抢先为大 155

用非物质手段调动经销商 159

如何抢食“婚宴大餐” 162

展会招商赢在旅途 165

一个新聘MBA执行总裁的五大管理错误 167

辞退员工切忌“杀鸡吓着猴” 170

代理商如何在夹缝中反控盘 171

新保健品企业的常见要病 176