第一篇 行业发展研究 1
中国啤酒产业竞争格局演变研究 2
中国加入ETO对啤酒工业的影响及对策 66
中国民族啤酒工业受洋啤酒的影响和发展对策研究 72
引进外资对我国啤酒工业的影响及对策 77
资本为媒龙虎联姻——国内外啤酒巨头展开大规模的资本合作 80
洋啤第一轮进入中国市场为何水土不服 83
关于洋啤酒在中国销售战略的讨论 87
论外资并购潮中的民族啤酒工业发展之路 90
西部大开发战略与中国啤酒工业之发展 96
实施名牌战略与21世纪我国的啤酒工业 100
名牌战略与民族啤酒工业发展 104
民族啤酒企业如何成功实施名牌战略 105
要规模要吨位还是要利润 110
集团化：中国啤酒工业发展的战略抉择 113
哈啤股权之争的实质 117
第二篇 企业经营战略 122
战略决定命运 123
青岛、燕京、华润、金星四大啤酒巨头对外扩张模式 127
对中国啤酒企业实施文化经营的思考 133
青岛啤酒的多品牌战略 137
变，是惟一的不变 141
从金威啤酒的名字看品牌的文化内涵 145
学习力＋创新力＝核心竞争力 147
培养核心竞争力：中小啤酒企业发展的新模式 152
酒类企业应重视绿色经营 155
啤酒企业如何提高产品整合的效率 158
竞争合作：啤酒企业竞争新观念 160
啤酒企业如何防止并购过程中管理的失控 163
柔性管理：企业管理新境界 166
执行力是企业的生命力 171
细节决定成败 175
培育核心竞争力与我国啤酒企业的战略发展 178
人本管理与管理的人文化 183
第三篇 啤酒品牌营销理论与实践 188
中国啤酒企业品牌发展战略研究 189
啤酒市场营销中的品牌战略分析 195
中国啤酒广告传播现状与发展 224
啤酒品牌美誉度与消费者品牌忠诚度 231
让你的品牌会说话——啤酒品牌的人性化策略 236
男人选择一种酒需要理由吗 239
建立高效的品牌传播体系 243
啤酒企业如何选择品牌形象代言人 252
第四篇 营销团队建设 255
要做优秀的营销人，先营销你的精彩人生 256
如何处理好团队意识与个人英雄主义的关系 259
如何当好营销经理 263
如何招聘优秀的高级营销管理人员 266
一个优秀营销经理的四个角色定位 270
第五篇 市场营销管理 273
中国啤酒营销的创新与实践 274
中国啤酒营销渠道变革与发展研究 279
攻势营销：啤酒企业营销新观念 284
啤酒企业应重视全面营销工作 288
以正确的营销策略迎接啤酒销售旺季 292
啤酒企业如何高效开拓市场 297
谋远技高胜一筹 潮头击浪占先机——论金星啤酒集团的营销战略创新 308
啤酒企业经销商业绩考核管理 313
如何科学规划啤酒在城市中的销售渠道 316
一山容得二虎在——对同一区域市场多家一级商渠道模式的管理 321
深度营销模式在啤酒营销中的运用实践 326
啤酒夜场营销操作实践 330
实施啤酒终端的生动化营销 338
啤酒企业如何加强终端控制力 341
啤酒企业如何实现厂商的双赢战略 344
如何有效提高啤酒经销商的素质 347
公司化经营：啤酒经销商经营模式的创新 350
正确对待不同规模的客户 355
啤酒终端促销存在的问题和对策 358
啤酒企业莫走入市场份额误区 362
现代啤酒经销商经营创新 365
啤酒企业应加强淡季市场的开发 372
中小啤酒企业如何延长销售半径 376
啤酒企业如何搞好概念营销 379
啤酒市场营销过程中的价格管理 381
第六篇 营销策划案例 385
金星、蓝马——钓鱼台国宴特供酒 386
2002年S啤酒路演宣传策划与实施 389
我要诱惑你——J牌啤酒终端营销生动化实例 392
金星啤酒工业旅游策划方案 396
腾格尔出任金星啤酒形象代言人策划纪实 398
金星集团北京申奥远征策划方案评析 401
金星集团对郑州高档市场深度营销策划方案 405
金星小麦啤酒生命周期延长策略 408
金星集团中秋节客户送月饼活动策划 412
蓝马啤酒与您圣诞共狂欢——蓝马啤酒促销策划实例评析 415
后记 419