第一章 创办新企业 1
第一部分 新企业生存和成功的前提条件 1
你能成功吗？ 2
避免成为失败者 3
新企业生存和成功的前提条件 3
企业家的关键素质 4
结论：创业就是适者生存 10
企业家素质自测题一 11
第二章 发现商机 14
每一个问题中都蕴藏机遇 14
创造顾客 14
留住顾客 15
发现市场空白 16
市场是否为新企业留有机会？ 16
对，是有机会 20
你应该经营何种类型的业务？ 20
今天的空白将造就明天的成功 26
企业家素质自测题二 39
第二部分 准备商业计划 41
第三章 企业经营概况及法律性质 41
摘要 43
企业经营概况 44
新企业的目标 44
企业的法律性质 45
管理团队和组织结构 46
企业目标市场和企业位置 48
企业融资方式 50
建立企业的时间表 51
退出战略 53
撰写企业经营概况有助于使你周详考虑问题 54
第四章 正确选择目标市场 55
行业调研 55
分析市场 56
竞争分析 57
发现潜在顾客 60
整合顾客特征 66
第五章 产品策略与价格策略 70
产品与服务策略 71
价格策略 77
促销策略 85
第六章 促销策略与渠道策略 85
渠道策略 92
随时准备改变你的营销计划和策略 96
第七章 决定初始资金需求 97
确定你的初始资金需求 97
第一步：估计第一年的销售额 100
确定你的现金支出 103
第二步：估计月度现金支出 104
第三步：确定需要一次投入的启动成本 110
第四步：完成SBA工作表 114
谨慎估算 116
第八章 第一年的财务规划 117
盈利计划：对成本-销售额-利润传导机制的分析 118
现金流规划 125
编制预期的财务报表 130
准备第一年年末的资产负债表 133
财务规划是商业计划中必不可少的组成部分 139
第三部分 融资渠道、其他创业方法，以及企业家应该做的和不应该做的事第九章 融资渠道 140
“向我展示利润！” 140
事实1：很少有企业家拥有他们需要的全部资金 141
事实2：企业家必须愿意接受风险 141
事实3：不要期望能从银行获得贷款 141
事实4：好好审视你自己……你有信用或投资价值吗？ 142
事实5：有时你不得不有所取舍 143
事实6：筹集资金需要抓紧时间 143
事实7：融资需要你成为推销员 143
事实10：你需要制定融资计划 144
事实8：成功的融资来源于乐观积极的心态 144
事实9：不是所有的钱都是相同的 144
为你的企业制定融资计划 145
自融资：主动筹集以及保存现金的方法 146
自融资的方法 147
寻求各种形式及规模的资金来源 149
银行的贷款审查标准 158
申请贷款时需要考虑的其他因素 168
结论：融资是一项真正的挑战 168
第十章 买入一家现有企业 170
有时从零开始未必是最好的 170
为什么要购买一家现有企业？ 171
某些企业只是做秀，某些企业可以购买 173
购买者应警惕：并非所有闪光的东西都是黄金！ 174
企业分析指南 176
运用账面价值法进行企业估价 177
运用资本收益法进行企业估价 179
运用现金流法进行企业估价 184
评估企业价值应综合运用多种方法 185
结束交易：不要忘记你的会计师和律师 185
第十一章 获得特许权利 188
购买其他人的成功法则 188
购买特许权的优点 189
购买特许权的缺点 190
发现合适的特许经营机会 195
考虑清楚再行动 198
核实特许授权机构 198
尾声 企业家应该做的和不应该做的事 200
认真审视自己，明确创业动机 200
时间：你从不会充分拥有的东西 202
预先准备：把握你所爱好的事业 203
经营管理：谁说它是件容易事？ 204
商业计划：实践前所必须经历的心路历程 206
战略：如何获得稳固的竞争优势？ 207
人力资源：优秀的员工创造优秀的企业 208
法律：将充满潜在危险的事物排除在外！ 208
财务方面：资金如同氧气——你需要靠它存活 209
商业机遇：分析市场，正确进行市场定位 210
供应商：没有它们，你不能生存 211
结束语 211