第1章 市场与房地产市场 1
1.1 市场 1
1.2 房地产市场 5
1.3 中国房地产市场发展状况 15
案例 20
思考题 21
实训题 21
第2章 市场营销与房地产市场营销 22
2.1 市场营销 22
2.2 市场营销学 29
2.3 房地产市场营销 34
案例 40
思考题 41
实训题 41
第3章 房地产市场营销环境分析 42
3.1 房地产市场营销环境概述 42
3.2 房地产市场营销宏观环境分析 44
3.3 房地产市场营销微观环境分析 51
3.4 房地产市场营销环境分析 54
案例 64
思考题 64
实训题 65
4.1 房地产市场调查概述 66
第4章 房地产市场调查与市场预测 66
4.2 房地产市场调查的方法 72
4.3 房地产市场预测概述 80
4.4 房地产市场预测的方法 88
思考题 99
计算机 100
实训题 100
第5章 房地产市场细分与目标市场选择 102
5.1 房地产市场细分 102
5.2 房地产目标市场的选择 112
5.3 房地产市场定位 119
案例 122
思考题 123
实训题 123
第6章 房地产市场营销战略 124
6.1 房地产市场营销战略概述 124
6.2 房地产市场发展战略 131
6.3 房地产市场竞争战略 134
案例 146
思考题 147
第7章 房地产产品策略 148
7.1 房地产产品概述 148
7.2 房地产产品组合策略 157
7.3 房地产产品生命周期策略 161
7.4 房地产新产品开发策略 164
7.5 房地产品牌策略 170
阅读材料 177
思考题 178
实训题 178
第8章 房地产定价策略 180
8.1 房地产价格 180
8.2 房地产定价目标和定价方法 187
8.3 房地产定价策略 194
8.4 房地产价格调整策略 199
案例 203
实训题 205
思考题 205
第9章 房地产分销渠道策略 206
9.1 房地产分销渠道概述 206
9.2 中间商 211
9.3 房地产分销渠道的选择 216
9.4 房地产分销渠道的管理 222
案例 230
思考题 230
实训题 230
第10章 房地产促销策略 231
10.1 房地产促销概述 231
10.2 房地产广告策略 237
10.3 房地产人员推销策略 250
10.4 房地产营业推广策略 253
10.5 房地产公共关系策略 256
案例 260
思考题 260
实训题 261
第11章 房地产市场营销管理 263
11.1 房地产营销计划 263
11.2 房地产市场营销组织 268
11.3 房地产市场营销控制 274
案例 283
实训题 284
思考题 284
第12章 房地产销售 285
12.1 房地产销售准备 285
12.2 房地产销售实施与管理 293
12.3 房地产销售技巧 298
案例 312
思考题 314
实训题 314
附录A 《中华人民共和国城市房地产管理法》 316
附录B 《商品房销售管理办法》 325
参考文献 332