第一篇 从事外贸业务前的准备工作 3
第一章 相关知识准备 3
第一节 我国对外贸易管理制度 3
附1-1 确定原产地为中国的出口商品的标准 14
第二节 国际贸易专业知识 14
第二章 中小企业如何开始进出口业务 25
第一节 如何申请进出口经营资格 25
第二节 如何办理备案登记手续 26
第三节 如何申请开立外汇账户 27
第四节 如何申请国际市场开拓资金 29
附2-1 个人如何做外贸行业 30
第一节 参加各种展会 33
第三章 如何寻找海外客户 33
第二篇 如何建立客户关系和推销网 33
附3-1 企业参加广交会的申办手续 42
附3-2 怎样申请参加境外展览会 45
第二节 获取企业名录 45
第三节 利用国家使团寻找客户 46
第四节 通过电子商务平台寻找客户 48
第四章 海外客户管理 51
第一节 客户背景调查 51
第二节 建立客户档案 53
第五章 如何进行交易磋商 55
第一节 交易磋商的过程 55
第二节 写作要点 59
第一节 买卖的标的 67
第六章 合同的品名质量条款 67
第三篇 如何进行合同主要条款的磋商 67
第二节 商品的品质 68
第三节 品质条款的规定技巧 71
第七章 合同的数量条款 73
第一节 数量的计算 73
第二节 数量条款的规定技巧 75
第八章 合同的包装条款 77
第一节 运输包装 77
第二节 销售包装 80
第三节 包装条款的规定技巧 83
第九章 合同的价格条款 85
第一节 出口商品的价格构成 85
第二节 出口价格核算 86
第三节 盈亏率与换汇成本 89
第四节 不同贸易术语的价格换算 90
附9-1 世界各国货币名称 92
第十章 合同的装运条款 94
第一节 运输方式 94
第二节 海运提单 101
第三节 装运港、目的港 108
第四节 装运条款的规定技巧 109
附10-1 中国主要港口码头 110
附10-2 中外船公司简称与缩写一览 111
第十一章 合同的保险条款 112
第一节 投保与理赔 112
第二节 海上风险与损失 113
第三节 海洋运输货物保险条款 115
第四节 其他运输方式保险条款 117
第五节 仓至仓条款 118
第六节 保险条款的规定技巧 119
第十二章 合同的支付条款 121
第一节 信用证 121
第二节 汇款 135
第三节 托收 137
第四节 出口信用保险 140
附12-1 世界50强银行 141
第十三章 合同的商品检验条款 143
第一节 商品检验的作用和种类 143
第二节 我国进出口商品检验检疫模式 146
第三节 进出口商品检验程序 147
第十四章 合同的仲裁和不可抗力条款 150
第一节 仲裁与仲裁条款（Arbitration Clause） 150
第二节 不可抗力条款 152
第十五章 合同的形式和内容 153
附15-1 外销合同样本 154
第四篇 如何保证合同的顺利履行 161
第十六章 如何保证出口合同的履行 161
第一节 出口许可证的申领 161
第二节 出口货源的准备 164
第三节 出口商品检验 167
第四节 信用证方式下的催证、审证和改证 174
第五节 租船订舱 181
附16-1 如何选择货运代理 188
第六节 办理保险 189
附16-2 出口货物投保险别参考表 192
第七节 海关申报 195
第八节 货款的收回 198
第九节 出口收汇核销和出口退税 218
附16-3 出口货物退税率 222
第十节 索赔和理赔 228
第十七章 如何保证进口合同的履行 230
第一节 进口许可证的申领 230
第二节 申请开证 231
第三节 派船接运货物 232
第四节 办理进口运输保险 232
第五节 审单付汇 233
第六节 接货、报关和拨交 235
第七节 进口索赔 238
第十八章 外贸实务案例解析 240
附录一 中华人民共和国对外贸易法 249
附录二 出口产品反倾销应诉规定 255
附录三 出口货物退（免）税管理办法（试行） 258
附录四 中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则（2005） 262
附录五 个人外贸外汇管理规定 273
附录六 出口许可证网上申领规定 275
附录七 世界各国外交礼仪 278
附录八 常见世界各大港口及城市中英对照 282
附录九 各船公司网址大全 288
附录十 外贸常用英语词汇 290
参考文献 293