上篇 磨刀不误砍柴工 2
第1章 酒香也怕巷子深——网店推广的重要性 2
1.1 酒香也怕巷子深 3
1.2 什么是网店推广 3
1.3 网店推广的重要性 4
1.3.1 流量和成交量的正比关系 4
1.3.2 挖掘更多潜在顾客 5
1.3.3 培养回头客 5
1.3.4 树立店铺形象 6
1.3.5 有利于店铺排行 6
第2章 推广前的准备工作 7
2.1 成功前提：好产品与好服务 8
2.1.1 好产品 8
2.1.2 好服务 10
2.2 店铺装修：不要让顾客觉得你的店铺是地摊 11
2.3 加入消保：给顾客吃定心丸 14
2.4 锁定目标受众：减少无效宣传 18
2.5 店铺管理软件：省时省力 19
2.6 计数器：宣传效果评估利器 19
2.6.1 计数器的功能 20
2.6.2 计数器的订购、安装及使用 20
2.7 必备心理：长期奋战，贵在专一，贵在坚持 26
中篇 出力省钱的免费推广方法 28
第3章 利用好店铺宣传资源——店铺装修 28
3.1 普通店铺VS旺铺 29
3.2 店招广告也疯狂 32
3.2.1 好店招的要素 33
3.2.2 怎样做出出色的店招 34
3.3 分类也是广告牌 38
3.4 超大广告牌——店铺公告 40
3.5 商品就是活广告 43
3.6 重视销售排行和收藏排行 48
3.7 挖墙脚——友情链接 49
3.8 潜在客户的培养——店铺收藏和宝贝收藏 52
3.9 沟通的魅力——店铺交流区 57
3.10 常见问题解答 58
第4章 商品发布的秘诀 59
4.1 让顾客看到宝贝的秘诀——定时发布 60
4.2 让顾客搜到宝贝的秘诀——商品标题优化 61
4.2.1 淘宝搜索规律 62
4.2.2 宝贝标题优化 63
4.3 吸引顾客眼球的秘诀——图片优化 65
4.4 促使顾客购买的秘诀——商品描述优化 70
4.5 排名更靠前的秘诀——橱窗推荐 73
4.6 增加更多流量的秘诀——设置促销和爱心捐赠 77
4.7 常见问题解答 80
第5章 带来流量的法宝——人气宝贝 82
5.1 什么是人气宝贝 83
5.2 人气宝贝的排名规则 84
5.3 如何培养人气宝贝 85
5.3.1 准人气宝贝的选择 86
5.3.2 推广前的准备工作 87
5.3.3 准人气宝贝初期推广 87
5.3.4 人气宝贝的热卖期维护 88
5.4 人气宝贝培养日记 89
5.5 常见问题解答 94
第6章 客服就是活广告 97
6.1 客服的职责 98
6.2 客服的必备素质 98
6.3 事半功倍的技巧——快捷回复 101
6.4 如何在为顾客服务时推广店铺 104
6.5 常见问题解答 106
第7章 社区宣传和帮派推广 107
7.1 社区和帮派的异同 108
7.2 社区推广方法 109
7.2.1 发帖和回帖 109
7.2.2 参加社区活动 109
7.2.3 购买社区推荐位 111
7.2.4 买家秀 112
7.3 帮派推广 113
7.3.1 什么是帮派 113
7.3.2 自己创建帮派还是加入别人的帮派 115
7.3.3 帮派的组建和管理 115
7.3.4 如何利用帮派推广 121
第8章 博客营销 126
8.1 什么是博客营销 127
8.2 你适合做什么样的博客 128
8.2.1 明确博客营销的目的 129
8.2.2 确定开博客的场所 129
8.3 如何写出优秀的博文 130
8.3.1 引人入胜的标题 130
8.3.2 丰富的文章内容 132
8.3.3 简洁明了的文章结构 134
8.3.4 通俗易懂的表达方式 134
8.4 如何提升博客流量 135
8.5 博客营销贵在持续和坚持 138
8.6 博客营销成功案例 139
8.7 常见问题解答 140
第9章 发帖推广 141
9.1 发帖推广的好处 142
9.2 如何发帖 142
9.2.1 发帖前的心理准备 142
9.2.2 发帖的基本步骤 143
9.2.3 帖子的内容 143
9.2.4 帖子的形式 144
9.2.5 少发广告帖，多写软文帖和精华帖 144
9.3 在哪里发帖 146
9.4 发帖以后要做什么 148
9.5 回帖推广 149
9.6 软文示例帖 150
第10章 口碑营销 154
10.1 什么是口碑营销 155
10.2 开发老顾客的意义 156
10.3 你的店铺适合做口碑营销吗 157
10.4 口碑营销的方法 158
10.4.1 会员等级制 158
10.4.2 会员积分制 159
10.4.3 常做促销活动 161
10.4.4 和顾客保持联系 161
10.5 常见问题解答 165
第11章 促销 166
11.1 促销的作用 167
11.2 什么时候最适合做促销 168
11.3 什么商品适合做促销 169
11.4 花样百出的促销方式 169
11.4.1 包邮 170
11.4.2 降价 170
11.4.3 拍卖 172
11.4.4 赠送 174
11.4.5 打折 176
11.4.6 搭配促销 182
11.5 常见问题解答 185
下篇 出钱省力的付费推广方法 188
第12章 淘宝直通车 188
12.1 什么是淘宝直通车 189
12.2 直通车“烧钱”吗 191
12.3 直通车关键词排名规则及扣费原理 192
12.3.1 关键词排名规则 192
12.3.2 直通车扣费原理 195
12.4 如何驾驶直通车 196
12.4.1 开通直通车账户 196
12.4.2 推广新宝贝四步曲 197
12.4.3 管理推广宝贝 211
12.4.4 优化直通车账户 213
12.5 如何提高流量与成交量的转化率 214
12.6 常见问题解答 215
第13章 淘宝客推广 217
13.1 什么是淘宝客推广 218
13.2 如何使用淘宝客推广 218
13.2.1 开通淘宝客推广 219
13.2.2 淘宝客推广管理 224
13.2.3 退出淘宝客 224
13.3 如何找淘宝客 225
13.4 让更多的淘宝客来推广你的商品 226
13.5 招淘宝客案例 228
第14章 满就送 230
14.1 什么是“满就送” 231
14.2 “满就送”的功能 232
14.3 如何开通“满就送” 233
14.3.1 开通“满就送” 234
14.3.2 设置“满就送”信息 236
14.4 送什么 239
14.5 怎么送 241
14.6 常见问题解答 241
第15章 钻石展位 243
15.1 淘宝新招——钻石展位 244
15.2 钻石展位的收费方式 247
15.3 如何购买钻石展位 247
15.4 钻石展位的使用技巧 251
15.4.1 推广什么 251
15.4.2 选择什么位置进行投放 254
15.4.3 广告图片是关键 257
15.4.4 竞价技巧 258
15.5 钻石展位和直通车比较 261
第16章 网络广告 262
16.1 什么是网络广告 263
16.2 网络广告的类型 263
16.2.1 图文广告 263
16.2.2 文本链接广告 264
16.2.3 搜索引擎竞价排名 264
16.2.4 活动赞助 265
16.3 网络广告收费方式 266
16.4 网络广告投放步骤 267
16.5 怎样赞助活动 279