第一篇 心态素质篇 1
第一章 兽药营销人才的基本素质 1
1.1个人素质 1
1.2良好的个人形象 1
1.3顽强的心理素质 2
1.4人际关系素质 4
1.5组织管理素质 6
第二章 兽药营销人才的基本技能 14
2.1预算控制能力 14
2.2程序控制能力 14
2.3市场操作能力 14
2.4指挥检查能力 14
2.5用人能力 14
2.9应变能力 15
2.8创造能力 15
2.7激励能力 15
2.6培训能力 15
2.10洞察能力 16
第三章 兽药营销人才的必备心态 17
3.1勇气——视失败为成功的基石 17
3.2毅力——艰难创业的动力 17
3.3魄力——该出手时就出手 17
3.6创新——企业成功之魂 18
3.5热情——赢得未来的无形资本 18
3.4爱心——营销成功的催化剂 18
3.7观念更新——识时务者为俊杰 19
3.8幽默感——化险为夷的缓冲剂 19
3.9自省——决定命运成败的关键 20
第四章 兽药营销人才的专业素质 21
4.1企业知识 21
4.2产品知识 21
4.4市场知识 22
4.5法律知识 22
4.3顾客心理 22
4.6微机知识 23
4.7掌握畜禽疾病诊治知识 23
4.8突发事件和客户异议的处理技巧 23
4.9催收赊欠款的技巧 25
4.10演讲技巧 28
第五章 兽药营销人才的职业道德 30
5.1遵纪守法 30
5.3公平公正 31
5.2忠诚守信 31
5.4服务、负责 32
5.5积极培养职业道德 33
第二篇 营销技能篇 35
第一章 兽药营销基本概念及发展趋势 35
1.1兽药营销概念 35
1.2兽药市场营销现状 35
1.3兽药市场营销发展趋势 36
2.1克服交流障碍，学会沟通技巧 39
第二章 兽药营销策略与技巧 39
2.2营销应注重的事项 42
2.3营销的基本要领 43
2.4明白客户为什么选择你？ 44
2.5兽药营销方法 45
2.6兽药经销商的选择 47
2.7兽药营销基本步骤 48
2.8联系经销商的技巧 49
2.9兽药营销工作前的准备 55
2.10促进营销谈判效果 59
2.11兽药营销的售后服务 60
2.12有效地提升营销业绩 64
2.13兽药营销中常见的错误及避免方法 65
第三章 渠道建设 82
3.1营销渠道的概念及作用 82
3.2营销渠道结构 83
3.3渠道策略与渠道设计 86
3.4渠道建立实务 90
第四章 品牌建设 97
4.1品牌及其创立 97
4.2如何管理与提升品牌 98
4.3品牌开发与改造 100
4.4品牌营销战略 102
4.5兽药企业的品牌建设 103
第五章 大客户营销 111
5.1大客户营销的基本要求 111
5.2大客户营销的基本方法 113
第三篇 兽药知识篇 115
第一章 兽药的基本概念 115
1.1兽药的概念及兽药管理 115
1.2兽药使用常识 118
第二章 兽药基础知识 126
2.1抗微生物药物 126
2.2抗寄生虫药 154
2.3中草药常识 177
2.4兽用生物制品 208
第三章 国内外动物药品发展趋势 234
3.1国内外兽药业的现状 234
3.2兽药业发展趋势 236
第四章 中草药的应用研究及进展 239
4.1中草药的应用研究 239
4.2我国中草药研究和开发 243
第四篇 兽医技能篇 247
第一章 畜禽常见疾病的诊断与防治 247
1.1猪病的诊断与防治 247
1.2奶牛常见病的诊断与防治 276
1.3禽类常见病的诊断与防治 277
1.4其他动物常见疾病的诊断与防治 309
第二章 饲养环境控制对动物生产和发病的影响 321
2.1养殖环境污染对动物生产的影响 321
2.2养殖场温热环境对动物生产和致病的影响 322
2.4畜禽舍的合理选址、设计对动物生产的影响 326
2.3光照与噪音对动物生产的影响 326
2.5养殖环境与病毒病防治 327
第三章 常用抗菌药的不良反应与对策 329
3.1药物不良反应概念 329
3.2影响药物不良反应产生的因素 331
3.3常用抗菌药的不良反应与对策 333
第四章 常见应用兽药的失误与纠正 338
4.1常见应用兽药的失误 338
4.2常见应用兽药失误的纠正 350
第五章 假劣兽药的识别 356
5.1假劣兽药的定义 356
5.2假劣兽药的区别 356
第五篇 行家指点篇 358
第一章 兽药企业营销人才谈 358
1.1兽药企业的促销概念 358
1.2促销的手段和方式 358
1.3促销策略的制定 359
1.4促销的特点 360
2.1兽药企业管理人才谈 364
第二章 兽药企业管理人才 364
2.2行家谈兽药企业管理 373
第三章 兽药专家们谈兽药及营销 380
3.1冲出国门，做强做大梅里亚谁将领跑未来——梅里亚集团许伟成先生 380
3.2永葆活力，领跑未来——青岛易邦杜元钊先生 381
3.3创建团队，参与竞争——内蒙金宇集团生物制药事业部魏学锋先生 382
附录1 法律法规篇 384
表1 全国省级以上兽医管理部门联络表 415
附录2 沟通联络篇 415
表2 全国兽药监察所联络表 416
表3 国内部分主要农业院校联络表 417
表4 部分兽药及相关企业联络表 418
表5 部分GMP验收通过企业名称 451
表6 兽医及相关杂志社、网站一览 466
附录3 部分优秀企业采风及企业介绍 468
附录4 兽药营销人员吃住行常识 527