《从体系到方法》PDF下载

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  • 作  者:石章强著
  • 出 版 社:北京:中国农业出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:710910060X
  • 页数:320 页
图书介绍:本书从行业分析、企业研究、营销与战略、营销与人力资源、营销与方法、营销与管理六大方面详细阐述了营销的体系、管理与方法。

第一篇 行业分析 1

中国咨询业:值得期待的未来 2

小家电,果子怎么吃 8

俯瞰中国奶片市场 19

第二篇 企业研究 51

“联想新政”给人什么联想 52

大鹏高飞,从展翅开始 55

市场为王的“突围”之道 67

奔腾:民企“曲线”长大 74

“他她水”:定位之后的路怎么走 78

第三篇 营销与战略 88

战略匹配下的协同策略 89

样板市场在企业营销变革中的应用 93

谁是你的竞争对手 97

中小企业的“另类”突围 106

家族企业的第三条出路 108

从价值利益链看厂商生态关系的构建 109

第四篇 营销与人力资源 115

职业经理人的成长烦恼 116

一个分公司经理的极速历练 126

产品经理:路在何方 135

销售人员的七道难题 142

一个营销总监的辞职信 148

跳出结果看结局 161

像老板一样思考 163

做销售,为什么 167

春节没有假期——在服务于伊利的日子里 171

跳槽,短线还是长线——兼谈个人职业生涯规划 176

如何与分公司财务经理构建和谐关系 183

跳槽之前须“三问” 187

第五篇 营销与方法 191

市场调研在企业决策中的功能 192

企业如何营销审计 196

区域市场如何接交 204

人面依旧笑春风:谈市场移交的“营销与攻略” 208

新桃如何换旧符:谈市场移交的“关系营销” 213

区域市场如何重振品牌 218

从失利中找方法 226

“多快省好”——小家电产品分销模式剖析 230

从方太分销模式变革看组织业务行为创新 239

企业业务行为组织模式的选择与创新 243

从方太分销模式变革看企业渠道的规划和设计 246

广告,到底该投多少 263

如何策划新品上市 270

到底该如何整合营销传播 278

临门一脚如何踢 285

促销员:“在战争中学会战争” 290

第六篇 营销与管理 293

细节如何决策成败 294

有需求,就有一切 297

营销的回归 299

管理的“三板斧” 301

薪酬设置与绩效管理 305

中国企业文化“怪局” 311

外行如何领导内行 317