第1章 营销策划概述 1
1.1营销策划的概念 1
1.2营销策划的分类与功能 3
1.3营销策划的程序 5
阅读材料:主打营销策划技术 14
第2章 调研项目管理 22
2.1确立调研项目 22
2.2调查准备 23
2.3调查设计 23
2.4调查的组织与实施 28
2.5调查数据的统计与分析 29
2.6调研报告的撰写 30
案例Ⅰ:××市大学生手机市场调查问卷 32
案例Ⅱ:《中国玩具市场调查报告》 36
阅读材料:当前企业市场调查应注意的几个问题 40
第3章 营销战略策划 43
3.1营销地位战略 43
3.2企业STP战略 45
3.3产品优化组合与调整战略 47
3.4新业务发展战略 49
案例:借力打力——蒙牛传奇 50
阅读材料:企业面对行业竞争者的一般竞争战略 53
第4章 顾客满意营销策划 57
4.1顾客满意经营体系概述 57
4.2顾客满意营销策划的程序 58
4.3企业导入顾客满意经营体系的内容 59
4.4企业系统建立顾客满意经营体系应注意的问题 61
案例:成都雅琪礼品的顾客满意经营体系 62
阅读材料:将顾客满意进行到底 69
5.1 CIS概述 71
第5章 CIS策划 71
5.2企业导人CIS的程序 74
案例Ⅰ:美津浓公司导入CIS的时机选择 80
案例Ⅱ:企业导入CIS的动机 81
案例Ⅲ:松下经营哲学与企业精神 82
第6章 品牌营销策划 84
6.1 品牌概述 84
6.2品牌评估 87
6.3品牌设计 89
6.4品牌推广 93
案例Ⅰ:江苏的情感品牌——“红豆” 98
案例Ⅱ:“万宝路”的品牌再造 98
案例Ⅲ:“康特雅”品牌营销策划书(节选) 99
阅读材料:沉默的羔羊——企业品牌战略咨询透视 103
7.1网络营销概述 110
第7章 网络营销策划 110
7.2网络营销策划过程 115
案例Ⅰ:格兰仕网络营销策划书(摘要) 124
案例Ⅱ:一个婚姻介绍中介网站的前期策划方案(摘要) 129
阅读材料Ⅰ:商业网站营销的准则、方法和误区(摘要) 131
阅读材料Ⅱ:网站规划十二“要”十二“不要”(摘要) 132
第8章 营销策划公司的经营与管理 135
8.1策划公司的设立 135
8.2策划公司治理机制 135
8.3策划公司的经营与运作 141
8.4策划公司制度体系 142
案例Ⅰ:某营销咨询策划公司的制度体系(摘要) 142
案例Ⅱ:四川某咨询策划公司产品介绍 143
阅读材料:对企业高层管理者激励方式的探讨 145
参考文献 149
后 记 150