《市场营销原理与技术》PDF下载

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  • 作  者:其日格夫,赵谦主编;文斌,李琴,纪翔彦副主编
  • 出 版 社:北京:中国海洋大学出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:781067854X
  • 页数:370 页
图书介绍:本书分15章对市场营销的概念、环境、调研与预测、购买行为分析、产品、价格、促销、分销等策略以及国际市场营销等进行了系统的论述,后附10套测试提供读者用于自测学习效果。

第1章 市场营销概述 1

[主要概念] 1

[理论基础1]市场营销的基本含义 1

[理论基础2]市场营销理论的缘起和发展 3

[理论基础3]市场营销的主要概念 12

[理论基础4]市场营销观念及其演变 14

[理论基础5]市场营销管理 17

[复习思考] 21

[典型案例] 21

[技能训练] 22

第2章 市场营销环境 24

[主要概念] 24

[理论基础1]市场营销环境的含义及其特点 24

[理论基础2]市场营销环境因素 25

[理论基础3]市场营销环境:分析技术与对策方法 38

[典型案例] 40

[复习思考] 40

[技能训练] 41

第3章 企业战略规划 43

[主要概念] 43

[理论基础1]企业战略 43

[理论基础2]企业总体战略规划 46

[复习思考] 56

[典型案例] 56

[技能训练] 59

第4章 市场营销调研与预测 60

[主要概念] 60

[理论基础1]市场营销调研 60

[理论基础2]市场需求预测 67

[复习思考] 74

[典型案例] 75

[技能训练] 76

[主要概念] 78

[理论基础1]消费者市场:概念与特点 78

第5章 消费者市场和购买行为分析 78

[理论基础2]消费者购买行为模式 79

[理论基础3]影响消费者购买行为的主要因素 80

[理论基础4]消费者购买决策过程 86

[复习思考] 90

[典型案例] 90

[技能训练] 93

第6章 组织市场购买行为分析 95

[主要概念] 95

[理论基础1]组织市场的概念、分类和购买特点 95

[理论基础2]产业市场购买行为分析 96

[理论基础3]中间商市场和政府市场 103

[复习思考] 106

[典型案例] 106

[技能训练] 107

[主要概念] 109

[理论基础1]市场细分策略 109

第7章 目标市场营销策略 109

[理论基础2]目标市场选择 118

[理论基础3]市场定位策略 123

[复习思考] 128

[典型案例] 129

[技能训练] 132

第8章 市场竞争战略 133

[主要概念] 133

[理论基础1]市场竞争与竞争者 133

[理论基础2]市场竞争战略与策略 136

[复习思考] 142

[典型案例] 142

[技能训练] 143

第9章 产品策略 146

[主要概念] 146

[理论基础1]产品:概念与分类 146

[理论基础2]产品组合策略 149

[理论基础3]产品生命周期 153

[理论基础4]新产品开发 158

[理论基础5]品牌与商标 165

[复习思考] 172

[典型案例] 172

[技能训练] 175

第10章 价格策略 177

[主要概念] 177

[理论基础1]影响定价的因素 177

[理论基础2]定价方法 179

[理论基础3]定价策略 184

[复习思考] 188

[典型案例] 189

[技能训练] 190

第11章 分销策略 192

[主要概念] 192

[理论基础1]分销渠道概述 192

[理论基础2]批发商和零售商 195

[理论基础3]分销渠道的设计、评估和管理 201

[理论基础4]物流策略 209

[复习思考] 213

[典型案例] 213

[技能训练] 216

第12章 促销策略 218

[主要概念] 218

[理论基础1]促销本质及其组合策略 218

[理论基础2]人员推销 221

[理论基础3]广告策略 226

[理论基础4]营业推广 230

[理论基础5]公共关系 233

[复习思考] 235

[典型案例] 235

[技能训练] 236

第13章 营销管理的执行与控制 238

[主要概念] 238

[理论基础1]市场营销组织概述 238

[理论基础2]市场营销计划 246

[理论基础3]市场营销执行与控制 248

[复习思考] 258

[典型案例] 258

[技能训练] 259

第14章 国际市场营销 260

[主要概念] 260

[理论基础1]国际市场营销概述 260

[理论基础2]国际市场营销环境分析 262

[理论基础3]国际目标市场选择 265

[理论基础4]进入国际市场的方式 267

[理论基础5]国际市场营销策略 271

[复习思考] 275

[典型案例] 275

第15章 营销的创新 278

[主要概念] 278

[理论基础1]关系营销 278

[理论基础2]网络营销 285

[理论基础3]数据库营销 291

[理论基础4]定制营销 293

[理论基础5]合作营销 302

[理论基础6]绿色营销 307

[复习思考] 314

[典型案例1] 314

[典型案例2] 318

附录一 营销原理与技术自测题 322

自测题(一) 322

自测题(二) 327

自测题(三) 333

自测题(四) 338

自测题(五) 342

自测题(六) 345

自测题(七) 349

自测题(八) 353

自测题(九) 356

自测题(十) 358

附录二 市场营销专业词汇英汉对照表 362