第一部分英文会话 3
Ⅰ．迎接外商 3
1．在机场 3
2．在候机室里的交谈 5
3．在驶往宾馆路上的交谈 6
4．在宾馆里 8
Ⅱ．初次会谈 16
1．希望建立贸易关系 16
2．希望互通有无 18
3．要求建立直接的贸易关系 20
Ⅲ．参观棉纺厂期间的会谈 26
Ⅳ．询盘 34
1．一般询盘 34
2．具体询盘 36
3．佣金 38
Ⅴ．报盘 47
1．说服进口商接受所报价格 47
2．有关贸易条件的会谈 50
Ⅵ．有关补偿贸易的会谈 56
1．“讨价还价” 64
Ⅶ．还盘 64
2．有关价格的另一轮会谈 66
3．价格上的折衷 69
4．“我们的商品能对付竞争” 72
5．关于数量的会谈 74
Ⅷ．宴会 84
1．邀请赴宴 84
2．宴会前 85
a．祝酒 87
3．宴席间 87
b．中国筷子 88
c．中国烹调 90
Ⅸ．接受或拒绝还盘 97
1．接受还盘 97
2．谢绝还盘 99
Ⅹ．商谈数量折扣 105
Ⅺ．观看篮球赛 110
1．邀请 110
2．在体育馆里 111
3．比赛以后 114
Ⅻ．关于交货与支付条件 119
1．要求提早交货 119
2．关于支付方式的会谈 122
ⅩⅢ．关于装运 128
1．关于装运时间 128
2．关于转船问题 131
3．关于分批装运 133
ⅩⅣ．关于包装的会谈 139
1．关于装璜问题 139
2．关于包装方法问题 142
3．关于纸板箱问题 144
ⅩⅤ．看病 152
1．“拉特利奇病了” 152
2．在拉特利奇的屋里 153
3．在挂号处 154
4．在诊室 156
ⅩⅥ．协议与合同 164
1．关于补偿贸易协议书的会谈 164
2．关于合同条款 168
3．装运港与付款条件 171
4．质量保证与商检 174
5．关于合同其它细节的会谈 177
ⅩⅦ．观光游览 187
1．预约 187
2．在游览区 188
3．回郑州 192
ⅩⅧ．有关代理的会谈 197
1．建议担任代理商 197
2．要求独家代理 200
3．关于委任独家代理 204
4．关于续签独家代理协议的会谈 208
ⅪⅩ．关于保险的会谈 215
1．关于险别问题 215
2．关于保险条款 218
ⅩⅩ．关于索赔的会谈 225
1．通报货物受损 225
2．理赔 227
ⅩⅪ．辞行 233
1．临别赠礼 233
2．在机场 235