荐序思想永远大于方法 1
自序纵论营销人的职业生涯设计 1
第一章 我在古井贡的四重突围 1
一突重围：佳木斯打响“珍宝岛之战” 3
二突重围：攻占辽沈五大市场 4
三突重围：转战武汉、长沙 5
四突重围：经典策划成就职业营销人 6
案例分析：创新风暴，古井贡酒拍卖独家经销权！ 14
案例分析：古井VS全兴：谁的危机，谁的机会？ 17
第二章 “大企业病”与企业供应链竞争 29
营销管理失控，源于官僚主义蔓延 30
解放老总，下放权力，开动机器，轻装上阵 31
夯实销售基础，实施三个优化组合工程 33
锐利头把尖刀就是市场部的工作 34
牢牢地牵住财务管理这个牛鼻子 37
问题思考：打好你的两大供应链的竞争 43
问题思考：当好营销先生，必先当好营销学生 47
第三章 渠道深耕及三得利的深度分销 51
零售业态及分销渠道模式 52
渠道不同，成本有别 53
三得利的深度分销 54
设计古井的深度分销 55
分销的终极目的：精耕细作 57
案例分析：深度分销六定法则 59
问题思考：走出深度分销五大误区 64
第四章 微软的秘密武器：“铁篦超生” 71
学会“铁梳子”管理方法 72
参照物应是“机会的宇宙” 73
案例分析：市场部团队建设宣言 76
案例分析：铁篦超生，永远成功 76
案例分析：沈阳市场推广方案 80
第五章 跟进：营销执行力的灵魂 89
案例分析：纵论营销执行力 93
问题思考：研究区域销售经理的工作方法 97
第六章 推行三大招商，活化营销机制 103
营销学上三种消费形态 104
发扬“破坏性创新”精神 105
公开推行三大招商 106
案例分析：经销商如何选择新品？ 109
第七章 终端管理的最高境界就是标准化 113
简单的操作规范就是有效的管理效果 113
让平凡的人做出不平凡的销售业绩 114
辨析刚性管理和柔性管理 115
案例分析：“盘中盘”之于餐饮终端 122
问题思考：区域市场如何“做深、做细、做透亮”？ 127
第八章 改造我们自己改造我们的客户 131
改造我们的客户：把分销链建成分销利益共同体 132
改造我们自己：打造知圆行方的营销铁军 132
从思想上解决营销问题牢靠 133
组织整训两步行 134
案例分析：从一个经销商成长说开去 138
问题思考：对分销渠道进行增值管理的途径 142
问题思考：如何构建厂商伙伴营销关系？ 151
第九章 质疑阎爱杰学说 157
质疑之一：究竟需要什么样的营销组织机构？ 158
质疑之二：究竟需要什么样的品牌模式？ 161
质疑之三：究竟需要什么样的通路运作模式？ 166
质疑之四：究竟需要什么样的渠道作价模式？ 173
质疑之五：究竟需要什么样的职业经理人？ 177
案例分析：深度分销撬开了苏州大市场 183
第十章 改造营销三风 189
思想是一种资本 190
改造营销三风 191
案例分析：兵熊熊一个，将熊熊一窝 194
问题思考：营销人：今天你设计好了吗？ 197
第十一章 反省企业家的反省 201
企业家大痛苦的根源在哪里？ 201
什么叫企业家精神？ 202
打造几年，你就百炼成钢！ 203
案例分析：企业家王效金的反省 206
问题思考：营销老总的六项修炼 210
第十二章 学习是解决同质化竞争的金钥匙 217
八字方针，核心是调整 221
营销的革命 222
当心，自己打垮自己 223
营销新手与营销老臣相处论 225
何谓营销人独立思考之精神？ 227
打一场营销持久战如何？ 230
凡事要留有余地 231
第十三章 建设强势市场发展部 235
“营”与“销”形散而神不散 236
服务营销，迫切需要借脑 236
案例分析：广告与促销管理制度 238
第十四章 “英雄崇拜”与“品牌崇拜” 247
品牌崇拜缘于英雄崇拜 248
品牌崇拜与英雄崇拜内核一致 248
塑造品牌崇拜情结的心路历程 249
信仰，是品牌崇拜永恒的基础 250
案例分析：全球崇拜的可口可乐品牌 255
案例分析：金六福打造“福文化”的品牌崇拜 256
第十五章 体验美丽的天地人和 259
下一个竞争主题——体验竞争 259
案例分析：古井贡品牌规划纲要 263
案例分析：美丽的“天地人和” 268
案例分析：走进古井贡酒新婚浪漫之旅 269
问题思考：品牌体验战浮出水面 274
结语：致天下营销人 278
附录一：解析王效金的现代营销观 281
附录二：揭开金六福品牌成长真相 286
附录三：“商人”三谈 293