《训练销售精英》PDF下载

  • 购买积分:12 如何计算积分?
  • 作  者:孔雷等编
  • 出 版 社:北京:企业管理出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:9787801478160
  • 页数:322 页
图书介绍:本书介绍优秀销售人员应具备的基本素质与基本技能。

第一篇 基本素质篇基本素质1:诚实正直 3

基本素质2:雄心壮志 13

基本素质3:满怀信心 29

基本素质4:持之以恒 40

基本素质5:积极进取 48

基本素质6:影响他人 61

基本素质7:敏锐机智 73

基本素质8:有效管理 84

基本素质9:数理能力 93

基本素质10:正确思考 104

第二篇 基本技巧篇基本销售技巧1:目标管理与销售进程管理 119

基本销售技巧2:销售过程中的书面交流 133

基本销售技巧3:销售过程中的口头交流 147

基本销售技巧4:客户渗透 162

基本销售技巧5:时间管理 175

基本销售技巧6:影响公司内部人员 189

基本销售技巧7:影响客户管理人员 198

基本销售技巧8:销售推进与跟踪 210

基本销售技巧9:客户资源管理 223

基本销售技巧10:基本谈判技能 234

第三篇 基本技能篇基本管理技能1:销售人员管理 253

基本管理技能2:销售费用管理 285

基本管理技能3:销售信息管理 296

基本管理技能4:销售预测 310

基本管理技能5:助销物资管理 316