目录 4
第1篇 创业期：羚羊在狮子眼皮底下的生存 4
篇首语 燕京啤酒开天辟地三法则 4
第1章 初生牛犊洞开市场大门 4
第1节 创业艰难百战多 4
第2节 亮剑——李福成与“燕京精神” 8
第3节 一肩挑政策让李福成大展拳脚 13
第1节 蚂蚁雄兵 打出“胡同效应” 17
第2章 市场和产品 “两手都要硬” 17
第2节 自主研发 得人才者得天下 19
第3节 大决战：狮王京城争霸 20
第3章 燕京的放弃哲学：有所为有所不为 25
第1节 天上的豪门 地上的燕京 25
第2节 豪门二次被卖 群雄逐鹿中国 29
第3节 燕京绝不无条件合资 34
第4节 首次并购 “一瓢水”财技展宏图 38
第4章 燕京创业成功的四大要素 44
第1节 倒掉1214吨啤酒 44
第2节 三顾茅庐——科技创新与人才至上 45
第3节 三大策略——总部战略得体 48
第4节 媒体也是市场——多方位利用传播平台 51
第2篇 成长期：牵手资本 图谋全国 54
篇首语 强力资本＋正确战略＝成功 54
第5章 上兵伐谋：燕京成长模式大起底 54
第1节 资本战略模型：“红筹”股＋深圳A股 54
第2节 燕京杀手锏——“11度清爽” 59
第3节 大华北战略从北京开始起航 61
第1节 既生瑜 何生亮 63
第6章 斗法：燕京啤酒的行业领先之道 63
第2节 燕京PK青啤 65
第3节 叫好的“青岛” 叫座的“燕京” 69
第4节 两个企业家的大比拼 76
第5节 青啤——夺回王位却负债50亿 78
第6节 燕京——失之东隅，收之桑榆 81
第7章 市场布线：啤酒业三强打响全面战争 82
第1节 青啤进京赶考 燕京直捣黄龙 82
第2节 华润凶猛 圈地战如火如荼 84
第3节 青啤变阵 华润接棒 87
第4节 燕京五大经验集一大成 89
第3篇 扩张期：进入资本运作快车道 97
篇首语 资本运营是当今企业发展的锋利长矛 97
第8章 从“双雄逐鹿”到“三国演义” 97
第1节 燕京的天时、地利与人和 97
第2节 品牌风骨依旧 只待再次扩张 101
第9章 燕京啤酒资本秘笈全揭露 104
第1节 五项并购原则助扩张 104
第2节 并购后的整合模型 106
第3节 并购两“泉” 如虎添翼 113
第4节 五大战略 保驾护航 116
第5节 重点突破 布局全国 119
第10章 战国时代 啤酒行业众生相 129
第1节 洋品牌：战争中学习战争 129
第2节 价格战惨烈 行业自救成泡影 134
第3节 哈啤大跃进 AB坐收渔翁之利 136
第4节 甲醛门事件 粤海巧打公关战凤凰涅槃 142
第5节 蓝带啤酒 走下神坛的“第一洋品牌” 148
第1节 让人心惊肉跳的金星 160
第11章 第二集团军集体雄起 160
篇首语 燕京是影响啤酒局的最大“石头” 160
第4篇 做局期：燕京啤酒与中外品牌的新较量 160
第2节 重啤华正兴学“小鸡快跑” 162
第3节 金威直捣天津 喜力助阵 163
第4节 集体雄起的共同之处 165
第12章 中国啤酒杯里的外资泡沫 167
第1节 外资巨头的第三次攻略 167
第2节 AB中国扩张进行时 168
第3节 全球主席的傲慢与英博的“红盖头” 177
第4节 日企的坚守 181
第13章 燕京啤酒成长挑战的面相 185
第1节 青岛啤酒 轻视不得 185
第2节 警惕华润啤酒的渗透战略 189
第3节 AB是燕京啤酒最大的威胁 192
第4节 燕京啤酒 请你一路走好 198
精英访谈：李福成与燕京啤酒的企业成长观 201
精英访谈：中国啤酒行业大势解读 212
【附录1】燕京啤酒文化 221
【附录2】燕京啤酒大事记 225
后记 232