第一章 会展营销概述 1
第一节 会展产品与会展市场 1
第二节 会展营销的社会制约因素 6
第三节 会展市场的主体 9
第四节 会展市场经营观念的变化 14
专家视点 为什么会展现在很难做大？ 16
第二章 会展营销与信息调查 19
第一节 会展市场信息的调查 19
第二节 市场信息的分类收集 25
第三节 市场营销调研的方法与技术 28
第四节 会展营销调研的内容 36
专家视点 调味品：独立成展大有作为 40
第三章 会展主题策划 43
第一节 会展主题策划的原则 43
第二节 会展主题策划的过程与注意事项 45
第三节 会展项目立项策划书的拟定 50
案例 汉诺威世博会中国馆的创意策划 57
第一节 会展项目的环境分析 59
第四章 会展项目策划的可行性分析 59
第二节 会展项目的可持续性发展分析 63
第三节 会展项目的财务分析 65
第四节 会展项目的可行性研究报告 69
案例 汉诺威办展的成功之道 70
第五章 会展产品营销的价值链分析 73
第一节 会展项目核心要素的价值三角 73
第二节 会展产品营销的价值塑造 77
案例 小松山：把买家留住 81
第一节 目标参展商数据库的建立 87
第六章 会展展位营销 87
第二节 展区与展位划分 89
第三节 招展函与招展方案 92
附录 广州国际会议展览中心参展申请表 96
第七章 会展分销渠道选择 99
第一节 会展分销的特点与主要类型 99
第二节 代理制渠道 102
第三节 合作制渠道 106
案例 Tamworth NSW如何成为乡村音乐城？ 110
第八章 会展招商方案策划 113
第一节 会展招商策划 113
第二节 目标观众数据库的建立 119
第三节 招商方案 121
案例 2005机床模具展览会（IMM）招商方案 122
第九章 会展促销 127
第一节 会展促销概述 127
第二节 会展公共关系 130
第三节 招展宣传与广告促销 138
第四节 会展人员促销 148
第五节 会展营业促销 151
案例 慕尼黑国际体育用品及运动时装博览会的良性循环 154
第十章 会展相关活动策划 159
第一节 会展相关活动策划的目的与特点 159
第二节 专业研讨会与技术交流会的策划 161
第三节 行业会议的策划 164
第四节 其他活动的策划 165
附录 中国会展经济国际合作论坛（CEFCO）方案 166
第一节 绿色营销 175
第十一章 新型营销在会展市场的运用 175
第二节 会展电子商务 176
第三节 国际营销 186
专家视点 网络展览能取代馆场展览吗？ 193
第十二章 会展品牌形象策划 197
第一节 会展业品牌概述 197
第二节 会展品牌形象的定位 201
第三节 规划会展的品牌识别系统 204
第四节 会展品牌经营 208
案例 从北京车展易址风波看展览品牌价值塑造 212
第十三章 综合案例分析 217
案例一 广州国际照明展 217
案例二 广交会——全球第二展 228
案例三 义博会——今朝竞风流 231
案例四 博鳌论坛——海南的荣誉名片 237
案例五 深圳高交会——展览骄子 243
参考书目 249
后记 251