第一篇 直销基本知识 2
第一章 世界直销史 2
直销起源 2
美国:直销发源地谁与争锋 7
日本:直销业喜忧参半 8
泰国:直销路漫漫 10
马来西亚:直销业前景广阔 11
我国台湾省:直销业由激情回归理性 12
我国香港地区:直销业自由蓬勃发展 14
第二章 中国直销发展史 16
直销揭幕 16
初期:企业登场 17
管理期:整顿之路 19
混乱期:两难的抉择 21
1998退市期:传销为何被红牌罚下 23
中国直销现状 26
中国直销业的未来 30
未来面临四个基本挑战 32
第三章 直销变革趋势 34
直销市场饱和了吗? 34
直销正焕发勃勃生机的深层次社会原因 36
直销是市场经济环境下的自然产物 37
直销如何应对新时期的发展需要 38
附:米尔顿·科特勒:缝隙行业在新兴市场的大作为 42
直销快速发展的历程——从产品营销到关系营销 47
附录:直销的快速发展和激励制度解析 47
直销公司的激励原理 52
多层次直销奖金制度大剖析 60
第二篇 著名直销企业变革案例 76
安利变革之路 76
安利是谁 76
安利产品 77
安利在海外 78
安利中国纪事 79
安利(海外)奖金制度剖析 80
安利(中国)运营模式 85
附:安利 不仅仅是直销 92
新雅芳主义 94
雅芳百年历程 95
雅芳中国路 96
雅芳(中国)择路新直销时代 111
附:雅芳新未来——新雅芳女士钟彬娴 113
打破传统模式的克丽缇娜 116
克缇三销合一模式深度剖析 117
克缇六大信条 128
克缇人五大原则 129
陈武刚博士和克缇传奇 130
附:陈武刚思想精华(陈武刚2004年讲话实录) 136
附录:直销企业变革趋势 144