《直销大洗牌 21世纪销售策略与分析》PDF下载

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  • 作  者:旷强编著
  • 出 版 社:汕头:汕头大学出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7810367404
  • 页数:150 页
图书介绍:仙妮蕾德公司,以其卓有成效的“店铺+推销员”营销模式,引起了人们在直销立法形式一片大好的情形下,将其作为创业选择的浓厚兴趣。但是,仙妮蕾德公司的低调使其事业计划并不广为民众所知,与市场需求形成了强烈的反比,在这种趋势与导向下,本书的上市,旨在引领市场,填补空白。

第一篇 直销基本知识 2

第一章 世界直销史 2

直销起源 2

美国:直销发源地谁与争锋 7

日本:直销业喜忧参半 8

泰国:直销路漫漫 10

马来西亚:直销业前景广阔 11

我国台湾省:直销业由激情回归理性 12

我国香港地区:直销业自由蓬勃发展 14

第二章 中国直销发展史 16

直销揭幕 16

初期:企业登场 17

管理期:整顿之路 19

混乱期:两难的抉择 21

1998退市期:传销为何被红牌罚下 23

中国直销现状 26

中国直销业的未来 30

未来面临四个基本挑战 32

第三章 直销变革趋势 34

直销市场饱和了吗? 34

直销正焕发勃勃生机的深层次社会原因 36

直销是市场经济环境下的自然产物 37

直销如何应对新时期的发展需要 38

附:米尔顿·科特勒:缝隙行业在新兴市场的大作为 42

直销快速发展的历程——从产品营销到关系营销 47

附录:直销的快速发展和激励制度解析 47

直销公司的激励原理 52

多层次直销奖金制度大剖析 60

第二篇 著名直销企业变革案例 76

安利变革之路 76

安利是谁 76

安利产品 77

安利在海外 78

安利中国纪事 79

安利(海外)奖金制度剖析 80

安利(中国)运营模式 85

附:安利 不仅仅是直销 92

新雅芳主义 94

雅芳百年历程 95

雅芳中国路 96

雅芳(中国)择路新直销时代 111

附:雅芳新未来——新雅芳女士钟彬娴 113

打破传统模式的克丽缇娜 116

克缇三销合一模式深度剖析 117

克缇六大信条 128

克缇人五大原则 129

陈武刚博士和克缇传奇 130

附:陈武刚思想精华(陈武刚2004年讲话实录) 136

附录:直销企业变革趋势 144