第一编 广告概览第1章 广告概述 4
什么是广告 7
传播:广告的独特性 9
营销:决定所使用的广告类型 16
经济:对广告日益增长的需求 24
社会与伦理:广告的效果 43
第2章 广告的经济、社会与法规层面 50
对广告的争议 52
广告的经济作用 55
广告的社会作用 61
社会责任与广告伦理 71
政府对广告的管制 78
政府对国际性广告主的限制 79
影响广告主的美国现行法院条文 81
北美联邦政府对广告的管制 86
州政府管制与地方政府管制 96
非政府管制 97
广告伦理与法律问题小结 107
第3章 广告的范畴:从本土到全球 112
广告产业 114
广告主(客户) 115
广告代理公司 129
广告公司与客户的关系 147
广告下游公司 155
广告媒 157
第二编 营销战略与广告战略的制定第4章 营销与消费者行为:广告活动的基础 170
广告的营销大环境 173
营销过程的主要参与者 178
消费者行为:广告战略的关键 182
消费者行为中的个人过程 184
人际因素对消费者行为的影响 197
非人员因素对消费者行为的影响 204
购买决策和购买后评价 205
第5章 市场细分与营销组合:广告战略中的决定性因素 212
市场细分过程 214
目标营销过程 234
广告与产品要素 235
广告与价格要素 246
广告与分销(场所)要素 248
广告与传播(促销)要素 253
营销组合小结 258
第6章 调查:为广告策划收集信息 262
调查在营销与广告中的必要性 264
在广告决策中运用调查 267
调查过程的步骤 275
广告调查中的重要问题 291
第7章 营销策划与广告策划:自上而下式、自下而上式和整合营销传播 302
营销计划 304
新营销秘诀:关系营销 313
运用整合营销传播使关系发挥作用 318
广告计划 326
广告资金分配 335
第8章 媒介战略策划:寻找通往市场之门 346
媒介策划:科学与创造在广告中的整合 349
界定媒介目标 362
制定媒介战略:媒介组合 372
媒介战术:媒介载体的选择与排期 384
第三编 广告与其他传播组合元素的整合第9章 关系的建立:直复营销、人员推销与销售推广 400
关系营销与整合营销传播的重要性 402
了解直复营销 403
直复营销在整合营销传播中的作用 405
直复营销活动类型 415
人员推销:人性化媒介 420
人员推销在整合营销传播中的作用 423
销售推广在整合营销传播中的作用 426
销售推广战略与战术 430
第10章 关系的建立:公共关系、赞助与企业广告 444
公共关系的作用 447
公共关系工作 452
赞助与事件 462
企业广告 473