目录 11
NO.1 老鼠的教训——面对机会不要武断，事先做好调查研究 11
NO.2 塞翁失马——记住，危机和机遇互相转换 13
NO.3 海市蜃楼——机会后面也许隐藏着危险 15
NO.4 鹰和寒鸦——认识自己，是企业走向成功的前提 17
NO.5 兄弟争雁——抓住转瞬即逝的良机 19
NO.6 认猫为友——营销战略上认清朋友和敌人 21
NO.7 青鬃马——生于忧患，死于安乐 23
NO.8 单眼鹿——勿掉以轻心，要防范风险 25
NO.9 夜走遇虎——再强大的对手也有弱点 27
NO.10 狐狸的甜言蜜语——赞美背后很可能是阴谋，小心营销陷阱 29
NO.11 注意秃鹰——良性竞争、和平共处更可取 31
NO.12 驴子的勇气——勇气是挑战者所必备的，但光凭勇气远远不够 33
NO.13 两虎相斗——选择参与竞争的合适时机 35
NO.14 生肖大赛——致力于建立企业的竞争优势 37
NO.15 借助牛力——学会以己之长，攻彼之短 39
NO.16 涸泽之蛇——商场不完全等同于战场 41
NO.17 山羊的代价——失去诚信，受损害的是自己 43
NO.18 三虱相讼——竞争对手也有合作的时候 45
NO.19 驴和骡子——帮助陷入困境的合作伙伴 47
NO.20 可笑的磨坊主——别指望让所有的人都满意 49
NO.21 猪妈妈吃闭门羹——从自己身上找原因 51
NO.22 仙人掌中的水分——随消费者而动，设法去满足 53
NO.23 爬山虎——消费者才是影响营销决策的关键因素 55
NO.24 肉店老板——去了解消费者 57
NO.25 徒劳的北风——谁都不愿意被别人改变，消费者更是如此 59
NO.26 鲁人养鸟——把产品的“最佳特点”告诉消费者 61
NO.27 投牛所好——把消费者的需求同一化，在产品至上的今天已行不通 63
NO.28 金钩桂挂——给予消费者实际利益 65
NO.29 牧羊人和野山羊——老顾客更有价值 67
NO.30 牧童和狼——消费者只上一次当 69
NO.31 驴的老把戏——耍诡计是要付出代价的 71
NO.32 猎人和狼——想办法让普通顾客变成忠诚顾客 73
NO.33 养羊和养鸡——随消费者的需求变化“与时俱进” 75
NO.34 鸭子姐妹的万幸——改变没有什么不好 77
NO.35 拜见皇帝——与消费者对话要做好准确的市场定位 79
NO.36 猎人和狗——没有永远的利益，只有永远的关系 81
NO.37 羊皮不是久留之地——为市场调研辩护 83
NO.38 鼹鼠的先见之明——一线人员的意见不容忽视 85
NO.39 书生赴宴——没掌握详细资料就不要轻易下结论 87
NO.40 寒号鸟与大雁——长期努力，树立企业形象 89
NO.41 井蛙——不应该仅把眼光盯在国内 91
NO.42 盲人模象——营销要有全局观 93
NO.43 豺狼舔血——营销近视症 95
NO.44 任公子钓大鱼——坚持就是胜利 97
NO.45 龟兔赛跑——形象建设不能一蹴而就 99
NO.46 蚂蚁攻城——人有远虑，未必无近忧 101
NO.47 螳臂挡车——光凭勇气还远远不够 103
NO.48 猎人被吃——营销要学会“十八般武艺” 105
NO.49 可怜的白鹭——考虑正反两方面的影响 107
NO.50 猎人造渔网——学习国外 109
NO.51 扛竹竿进城——理性对待营销咨询 111
NO.52 聪明的甘道夫—考虑一下退出壁垒 113
NO.53 南海人赠蛇——营销要注重本土化 115
NO.54 吃鸡的猫——维护大利益，容忍小弊端 117
NO.55 亡羊补牢——发现问题时及时改正 119
NO.56 猴子的教训——小心模防让企业走向衰亡 121
NO.57 蚯蚓和蟒蛇——模仿出自己的特色 123
NO.58 猴子和骆驼——追随者应重新定位 125
NO.59 人云亦云的八哥——独特的定位有助于企业成功 127
NO.60 画蛇添足——营销不是给消费者一个完美的产品 129
NO.61 池塘边的鹿——产品的价值不在好看的外表上 131
NO.62 买椟还珠——重视产品包装 133
NO.63 被戏耍的老猫——处理衰退期的产品不能懈怠 135
NO.64 防冻手的药——好产品要找到对应的市场 137
NO.65 取名不当——产品需要一个响亮的名字 139
NO.66 兔子和兔农——爱之深，恨之切 141
NO.67 采灵芝——不是没有人才，而是要懂得选才的方法 143
NO.68 演讲者——营销选才不能当看其是否能说会道 145
NO.69 猎鹰擒鹏——营销帅才的作用不容忽视 147
NO.70 拖小车——营销要有团队精神 149
NO.71 马和骑师——营销要注重管理 151
NO.72 经理喜细腰——用正确的方式激励下属 153
NO.73 歧路亡羊——营销传播中，单一信息更有效 155
NO.74 愚公移山——营销传播要持之以恒 157
NO.75 南辕北辙——并非只要有精彩的广告创意就够了 159
NO.76 猫和狐狸——少就是多，简单就是美 161
NO.77 走近狼的狗——记住，人们对未知的东西普遍感到恐惧 163
NO.78 马价十倍——妥善利用名人进行营销公关 165
NO.79 杰米杨的汤——广告播放频率要有度 167
NO.80 披上虎皮的羊——假的永远是假的 169
NO.81 老槐树的教训——面对公关危机，正视并承认错误 171
NO.82 猎狗被杀——面对公关危机，要澄清事实 173
NO.83 饥饿的狐狸——在危机出现前预备好应对方案 175
NO.84 农夫收庄稼——把眼光放长远，别过于注重眼前小利 177
NO.85 许金不酬——营销应慎承诺 179
NO.86 被捕的乌鸦——诚信就是最好的公关 181
NO.87 森林之王——采取积极措施重建信任 183
NO.88 金斧头——面对短期回报的诱惑，恪守商业诚信 185
NO.89 大树和芦苇——大丈夫能屈能伸 187
NO.90 昙花和鸡冠花——对消费者来说，美好的形象是一种情感利益 189
NO.91 蚂蚁学飞——正确对待失败 191
NO.92 惭愧的兔子——成功时要保持清醒的头脑 193
NO.93 被困的水怪——必要时，拉下面子，接受援助 195
NO.94 据“经”寻马——理论的意义在于指导实践 197
NO.95 河豚发怒——不能忽视企业营销行为的客观环境 199
NO.96 邯郸学步——照搬别人经验不可取 201
NO.97 刻舟求剑——随环境而变 203
NO.98 南郭将军守成——营销需要理论，但是光有理论是远远不够的 205
NO.99 空中楼阁——营销变革更适合采用渐进式 207
NO.100 郑人买履——走创新为主的道路，引领营销潮流 209