目录第一章：采购战略规划 1
如何进行供应环境分析 3
如何实施供应环境分析 5
如何构建采购战略体系 7
如何制定采购策略 14
第二章：采购计划与预算 21
如何进行需求分析 23
如何进行采购计划的编制 31
如何制定合理的采购计划 36
如何确定采购的数量 38
如何编制采购预算 42
附录：耐奇苹果公司采购预算编制 47
第三章：供应商的选择和管理 53
如何进行供应商调查 55
如何选择供应商 58
如何量化考评供应商 62
如何与供应商建立合作关系 68
如何防止供应商控制 73
如何友好结束供应商关系 76
附录：某国际公司的供应商的管理办法 80
第四章：采购的实战技能 83
如何组建优秀采购团队 85
如何做好采购谈判 91
如何选择采购谈判策略 96
如何作正确的询价 100
如何在买方优势下进行采购议价 103
如何在卖方优势下进行采购议价 107
如何在均势情形下进行采购议价 110
如何进行招标采购 111
如何进行即时制采购 118
如何进行集中采购 124
如何实施电子商务采购 127
第五章：采购的管理和监控 135
如何设计采购管理机制 137
如何对采购订单进行管理和监控 141
如何进行订单跟踪 146
如何防止回扣中的卖方欺诈 150
如何对供应商进行质量管理与控制 154
如何进行采购审计 157
如何加强采购审计 161
如何进行采购绩效考核与评估 164
附录一：采购管理综合绩效评估评分表 171
附录二：采购队伍建设绩效评估评分表 172
附录三：采购方针与战略绩效评估评分表 173
附录四：采购系统绩效评估评分表 175
附录五：采购过程控制绩效评估评分表 177
附录六：采购员工与顾客满意度评分表 179
附录七：采购对产品开发影响评分表 180
附录八：采购日常活动综合情况评分表 181
附录九：供应商月度考评评分表 182
附录十：供应商月度考评积分表 183