《比尔·盖茨给员工的8条准则 在人生寻求发展的紧要关头赢取成功的有效本领》PDF下载

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  • 作  者:毛人,石衫编著
  • 出 版 社:北京:地震出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7502824731
  • 页数:258 页
图书介绍:在企业中作为一名真正意义上合格的员工不是一件容易的事。比尔·盖茨告诉我们如何做一个优秀的经理,另外也回答了另一重要的问题,是怎样才算是一名优秀的员工。他认为“最好最杰出的员工身上找到并总结出八个共同的特征,他认为公司尽可能吸纳并重用具有这八条准则的员工。这八条准则为正在择业的年青人提出如何做一个合格员工的经验,如何与公司同共苦,树立正确的主人翁意识,使自己更好地发展。

第1条准则:尽快了解本公司的情况 2

全面了解本公司的产品情况 8

做好对客户资料的准备 16

营销前先推销自己 19

做好失败的心理准备 23

坚持必胜的信念 26

掌握有效接近客户的技巧 34

成功预约新客户实例 41

第2条准则:给客户留下良好的第一印象 48

努力激发客户购买欲望 53

快速排除客户异议 59

及时签定销售合同 67

处理好告别环节 75

产品介绍实例 80

第3条准则:要永远地留住你的客户 84

努力争取正在流失的客户 95

有效处理客户的不满 101

设法提高客户的满意度 107

阿迪达斯的“跟踪服务” 110

柴田和子是如何做客户服务的 112

第4条准则:努力稳住你的职位 116

做好自我定位 119

打败工作恐惧 128

转变平民形象 137

逐步显示你的工作潜力 140

适时展现自身光芒  148

第5条准则:专业知识是成功的基础 156

合格员工必备的知识结构特征 161

有效利用企业培训机会 164

从广泛的信息中获取必要知识 166

不断学习是最佳的工作保障 170

制订合理的终身学习计划 173

第6条准则:改变行为模式 178

迅速而有效地做出决定 185

行动之初设定最终目标 190

最大限度地减少书面工作 193

分清事物的轻重缓急 198

杜绝拖延 202

理解他人并与他人保持合作 207

第7条准则:宽容是与同事交往的润滑剂 214

多多赞扬你的下属 216

有技巧地批评下属 219

让自己跑在部属前面 225

同上司步调一致 227

分他人一杯羹 231

坦率地承认自己的错误 234

减少争论的可能性  236

第8条准则:忠诚是生存的第一保障 240

勇于进取,主动工作 243

让敬业成为你的习惯 246

以责任为工作的第一准则 250

冒险是为获取更大的成功  253

谦虚永远是人的美德 255