绪论 1
第一篇 一般分析技术 8
第一章 产业结构分析 9
决定竞争激烈程度的结构因素 10
结构分析与竞争战略 34
结构分析与产业定义 36
第二章 竞争战略的基本类型 38
三种竞争战略类型 38
徘徊其间 44
通用战略的风险 48
第三章 竞争对手的分析模式 51
竞争对手分析要素 53
四种要素的综合——竞争对手反击概要 70
竞争对手分析与产业预测 73
需要有一个了解竞争对手的情报系统 73
第四章 市场信号 76
市场信号的类型 76
根据历史辨别信号 85
对市场信号的注意是否可能使精力分散 86
第五章 竞争活动 87
产业不稳定性：竞争战的可能性 88
竞争行动 89
承诺 98
焦点 103
对信息和秘密的注释 103
第六章 对买方和供应方的战略 105
买主的选择 105
购买战略 117
第七章 产业内部结构分析 121
竞争战略的方向 122
战略分组 124
战略集团和一个公司的利润性 135
战略构成的意义 140
战略集团分布图——一种分析工具 144
第八章 产业演变 147
产业演变的基本概念 147
演变过程 152
产业演变的重要关系 169
第二篇 一般产业环境 173
第九章 分散型产业中的竞争战略 175
造成产业分散的原因是什么 179
克服分散 183
对付分散 188
潜在战略陷井 191
制定战略公式化 193
第十章 初现产业中的竞争战略 195
结构环境 196
限制产业发展的问题 200
早期或晚期市场 203
战略选择 207
预测技术 211
进入哪一个初现产业 212
第十一章 向产业成熟转化 214
转化中的产业变化 214
转化的某些战略结论 217
转化时期的战略陷井 222
成熟的组织影响 225
产业转化与总经理 227
第十二章 衰退产业的竞争战略 229
下降阶段竞争的结构决定因素 230
衰退过程中的战略选择 240
为衰退阶段选择一项战略 243
衰退中的陷井 246
衰退前的准备 246
第十三章 全球性产业的竞争 248
全球竞争的原因和障碍 250
全球性产业的发展 258
全球性产业中的竞争 261
全球性产业的战略选择 263
影响全球竞争的趋势 265
第三篇 战略决策 268
第十四章 纵向联合的战略分析 269
纵向联合的战略利益与成本 270
前向联合的特殊战略问题 281
后向联合的特殊战略问题 283
长期合同与联合的经济性 284
纵向联合决策中的某些错觉 287
第十五章 业务能力扩展 289
业务能力扩展决策的要素 290
业务能力过大的原因 292
抢先战略 299
第十六章 进入新业务领域 302
通过内部发展进入 303
通过收购进入 311
连续进入 315
附录A 竞争者分析中的组合技术 317
附录B 如何进行产业分析 323