目录 3
法则一 营销的真谛 3
什么是营销 3
鱼钩卖出“巡洋舰” 5
陈平过河 7
和气生财 8
加鸡蛋的艺术店 10
顾客的需要 11
投其所好 11
工程师与青蛙 13
温柔者有福 14
两头鸟 16
渔夫钓鱼 17
市场中有什么好卖的 18
专修皇帝的帽子 19
森林之王 21
等待 21
合同风险 22
“金牌销售” 23
两只鞋和一双鞋 25
无时无处不工作 26
如花的心灵 27
动之以利 28
巴菲特的投资秘密 29
一分钟成交 31
小姐的“猴子屁股” 32
“金钱只认得金钱” 33
与“上帝”计较10美分 35
“学习雷锋”成经理 36
宁要辛苦，不混日子 37
曲线推销 38
流浪与专职 39
财起表萍之末 40
法则二 思维的突破 45
垃圾变黄金 45
要钓竿的小孩 46
不看自己的猪 46
疯子不呆 47
周仓打蚂蚁 48
皮鞋的由来 50
金钩钓鱼 51
将脑袋打开一毫米 51
地图与人像 52
情侣苹果 53
把木梳卖给和尚 54
只借1美元 56
营销的精神 57
谁在冒险 59
猴子学伐木 60
总会有另一种答案存在 60
走进陌生 62
洛克菲勒的女婿 63
苹果有姓名 65
胆量 69
法则三 应变的学问 69
鸟笼逻辑 69
将军杀马 71
还是有两个机会 72
淹大水的那一天 74
母狐狸的教子方法 76
白雁落网 77
以退为进 77
马戏团的老虎 80
谁动了我的奶酪 81
惯性 82
蜜蜂和苍蝇 83
对牛说人话 84
两兄弟煮雁 85
双面神的遗憾 85
宋曲康老子 86
当机立断 87
厌倦有价 89
放小饵钓大鱼 89
王永庆开米店 90
山羊胡子的幽默 95
该来的不来 95
法则四 沟通的技巧 95
多言无益 97
青蛙吃黄牛 97
太阳和风 98
乌龟与男孩 99
好不容易 99
开口 101
从“赞美”对方开始 101
“切腹” 102
送礼的学问 103
信服的理由 105
一来就走 107
价值百万美元的笑容 108
言多必失 109
金人 111
鸭子只有一条腿 111
激将术 112
谁才是猪 114
铁杆和钥匙 115
滞销 116
应试妙答 117
经营有方 117
酒店里的恶狗 118
沉默是金 120
做事先做人 120
眼神造就贫富 121
五元钱的暴利 122
没打领带，拒绝入内 124
敢于说“不” 125
目标要明确 129
欲速则不达 129
法则五 战略的执行 129
桑德斯上校的故事 130
有关罐子的学问 131
以出世之心入世 133
选择 133
福特造车 134
聪明的报童 135
百万身价的人 137
驼鹿与防毒面具 138
分段实现大目标 139
满袋锦囊妙计的狐狸 141
准备 142
纪昌学箭 143
凡事有窍门 144
魔鬼训练 145
滚动的石头不长草 147
勇于求人 148
一千个堕落的理由 149
不时举手 150
一束鲜花20万 151
人无笑脸莫开店 153
工作是这样找到的 154
把顾客当上帝 155
“意”字生意经 157
法则六 心态的调整 161
塞尔玛的故事 161
自我反省 163
认识自己 163
原因来自“我” 165
旧鞋的故事 166
借口 167
天下没有不劳而获的东西 167
黄帝问路 169
马戏团的大象 170
梦想成真 171
上帝会救我 172
往好处想 173
“脸皮应该厚一点” 175
兴趣就是效率 176
急于求成死得快 177
大帅哥没女朋友 179
虚心拿到了订单 180
法则七 自我的激励 185
“棺材”真的好灵 185
靠自己 186
跳蚤的故事 187
神迹 187
“一口气”的故事 189
心平气和的刘铭传 189
用脚画画儿的杜兹纳 190
寻找顾客 191
让客户决定 193
早起的鸟儿有虫吃 194
砌砖 195
走向讲台 197
成功先生与失败先生 198
乐观的拿破仑 198
人的潜能无穷 200
天堂与地狱 202
临门一脚 203
守株待兔 206
苏格拉底收徒 207
十字镐的主人 209
永远的坐票 210
穷人最缺少的是什么 211
向自己销售“希望” 213