目录 1
营的思考，销的交易 周勇 14 1
房地产营销策划 童渊 26 2
寻求更有效的营销方法——房地产营销的“技”与“道” 黎振伟 36 3
房地产营销策划与案例分析 许仰东 46 4
客户心理研究 李忠 56 5
中国未来住宅的八大卖点 周勇 64 6
超级大盘的推广策略——记紫薇田园都市的推广历程 周勇 72 7
合作误区vs双嬴合作——开发商与代理商成功合作的要领 罗守坤 80 8
策划创意与设计整合——锁定住区楼盘的链条 孙克放 86 9
期房营销要素暨售楼中心、样板间设计 柯佳延 94 10
样板间设计与精装修设计 许延平／许楹 102 11
建立一支强有力的销售团队 罗守坤 108 12
港式会所在北京的成功演绎——朝阳园会所的设计、经营与管理 黄世达／舒可心 116 13
房地产项目开发流程 张文谦 124 14
（工程）项目管理的有关概念 王守清 132 15
建设项目费用控制与合同管理 吕文学 146 16
建设工程的合同管理与成本控制 张景伊 154 17
工程招投标组织的过程与要点、组织与管理 陈彦平 162 18
中国物业管理法制建设的里程碑——解读《物业管理条例》 陈伟 186 19
最佳的物业管理介入时期 北京世邦魏理仕 200 20
物业管理招投标程序及其要点 季如进 204 21
物业服务费的构成与测算 季如进 212 22
住宅物业管理的“基本任务”和存在的问题 张文谦 224 23