目录 1
第一章 安利事业 1
一、走进安利 1
二、安利是个什么事业 4
二、如何制定目标 4
第二章 心态与潜能 7
一、解读成功 7
三、目标助你成功 17
四、发挥时间魔力 20
五、养成好的习惯 23
六、把热情变成习惯 27
七、战胜恐惧 29
八、学会自我管理 33
九、自信让你成为最优秀的推销员 35
十、让你的情绪不再起伏不定 40
十一、顺利达到成功目标 41
第三章 安利成功人的九堂课 45
一、销售前的准备 45
二、如何接近消费者 49
三、与人沟通和及时跟进 51
四、安利直销人员应有的技巧 54
五、零售中的技巧 59
六、成功销售必备的步骤 65
七、如何应对拒绝 73
八、最有力的强效成交技巧 80
九、做好售后服务 94
第四章 速成成功领袖 99
一、成功领袖的标准 99
二、如何推荐和扶值伙伴安利直销商 110
三、建立团队 124
一、走近安利培训 137
第五章 在培训中学习销售技巧 137
二、直销培训的内容 141
三、注重销售心态和方法的培训 144
四、创建成功系统的方法 150
五、成功销售员必备的十一项素质 154
六、金牌销售员的特训 170
七、最新美国安利培训 180
第六章 利用口才做销售 187
一、口才——通往直销成功之路的桥梁 187
二、组建高绩效团队的直销口才 198