目录 1
第1章 空手套来大白狼——无本生利 1
1．靠勤劳无本创大业 2
2．凭眼光空手套白狼 3
3．有胆识借花献佛 5
4．因风吹火巧借力 6
5．分期付款赚大钱 8
6．倒转腾挪利自来 9
7．摘取星星去卖钱 11
8．预约销售作掮客 12
9．赤手空拳发大财 13
10．废弃垃圾变黄金 16
11．守门人圆发财梦 18
12．抵押贷款出奇招 20
13．小额资金成倍翻 22
第2章 小小蚍蜉撼大树——以小搏大 28
1．巧用四两拨千斤 28
2．小产品创大利润 29
3．赚大钱不在年高 31
4．勿以利小而不为 33
5．鸡蛋巧妙碰石头 36
6．小公司爆大冷门 37
7．小油灯打开大市场 38
8．有心人天必助之 39
9．一元小饵钓大鱼 40
10．“三角连锁”致富法 41
11．避长去短，由小变大 43
12．小信息中蕴藏大潜力 45
13．5美元买来的财富钥匙 46
14．废墟中成长的出版巨人 47
15．小子胜巨人的启示 48
第3章 借得春风造绿洲——借力生财 52
1．谋财创富，善借者兴 52
2．借风宣传，以巧制胜 54
3．借梯上楼，登堂入室 56
4．抓住纽带，借势扬名 57
5．设局造势，借刀开路 58
6．推陈出新，借名生财 60
7．东墙西补，贷钱生钱 62
8．扯起大旗，借风使力 63
9．无脑买脑，巧得人心 65
10．借智专家，术有专攻 67
11．借力于别人的工厂出产品 69
12．借力于“奇人”造“奇事” 70
13．借力于“丑闻”圆美梦 72
第4章 独辟蹊径走新路——创新产品 76
1．善于创新，搬家也能赚大钱 76
2．张敏钰不断创新，永立不败 78
3．小裁缝靠设计成大富翁 84
4．小衣架带来大财富 85
5．空中浴池的吸引力 87
6．妇女也要刮胡刀 89
7．摆脱困扰也创新 90
8．穷画家的巧发明 91
9．灵感孕育随身听 93
10．母爱引出遮阳帽 94
11．一个小孔100万 96
12．改进工艺创菜名 97
13．创制新奇的纸菜 98
14．“刷”出来的财富 101
15．稍作改进，财源广进 103
16．别人的不便就是机会 104
17．穷困中诞生的米老鼠 105
18．青出于蓝，超越新产品 107
19．不重蹈“金发美人”的成功路 108
第5章 雾里看花须仔细——捕捉商机 112
1．只要有心，人间处处有商机 112
2．慧眼独具，善抓政策大机会 114
3．谋而后动，于细微处见机会 116
4．准确预测，巧用天时聚大财 117
5．敢于冒险，小企业火中取栗 119
6．不经意的小事中潜藏大商机 120
7．捷足先登，开发热门短线产品 122
8．好风凭借力，乘风好破浪 123
9．坐观其变，石头缝里抓商机 125
10．事不宜迟，别人卖酒我卖桶 126
12．借机造势：借获奖巧做宣传 128
11．扬名得利：总统出访赐良机 128
13．逆潮流而行，卖水胜挖金 129
14．太阳牌锅巴，吃出来的商机 131
15．忍耐九年整，废纸变黄金 132
16．在自己的声誉中挖掘商机 134
17．匠心独运，出口雨水赚大钱 135
第6章 巧手慧眼乃天成——创造商机 138
1．化不利因素为发财机遇 138
2．优化组合，病猫成猛虎 139
3．自嘲式幽默广告造轰动 140
4．一条围裙带来无数“小顾客” 141
5．无偿赠送，无偿饮用，无限机会 142
6．巧用影星一语，创造千金之机 144
7．一元一台，小付出换来大商机 145
8．以“鬼”造商机，开“鬼屋”发大财 146
9．满意顾客的要求，打开他们的钱袋 148
10．剪贴报章杂志，创出大商机 149
11．因人而异，创造顾客 151
12．先尝后买造商机 153
13．掮客慧眼挖掘文化商机 155
14．女人身上，商机多多 157
15．用人们求财的心理寻找发财商机 158
16．略施小计，制造消费欲望 159
17．树上开花，遍地播种商机 161
18．因势造机：庆功会上广宣传 164
19．别有洞天，奇思妙想得商机 165
20．锲而不舍，业余兴趣有商机 168
21．产品创新，创造顾客和商机 169
22．在天灾人祸中发掘商机 171
23．入乡随俗，雀巢打造日本市场 174
第7章 八面玲珑透新风——随机应变 178
1．穷则变，变则通，通则富 178
2．经营策略：变化不穷如天地 179
3．顺应潮流，识时务者为俊杰 181
4．目光超前，瞄准市场开财源 182
5．随机应变，见缝插针办公司 183
6．我行我素，反向思维赢市场 185
7．到什么山上唱什么歌 187
8．花招百出，经营有术 188
9．先人未步，灵活应变 190
10．化直为曲，以变应变 192
11．变换戏法，巧妙组合 193
12．改名换姓，名正言顺 195
13．见微知著，见机生财 197
14．花样翻新，赚大钱 198
15．春卷馅心，财源滚滚来 200
16．“北京烤鸭”巧换脆皮 201
17．活用电话，“大有钱图” 202
第8章 柳暗花明出奇兵——奇招致胜 206
1．别出心裁，出奇制胜 206
2．使顾客满意的定价奇法 207
3．备受青睐的网上咖啡屋 208
4．匠心独具的比较销售法 209
5．香水帝王的“神鼻子” 210
6．中国大酒店设虎惊人 211
7．行走中的商店，新型的商法 212
8．专为黑人生产化妆品 214
9．清洁大王有奇招 215
10．漫天要价抬身价 216
11．日本人的谈判奇招 218
12．让想当老板的顾客当老板 221
13．釜底抽薪，迫使对手就范 222
14．狡兔三窟，多元经营避风险 224
15．韬光养晦，时机成熟好反击 225
16．保证赔偿，小损失换来大赢利 227
17．化整为零，灵活地满足顾客需要 228
18．摩托罗拉的“蛙跳”战术 229
19．意识超前，抢得潮头先吃鱼 231
20．避实击虚，从弱小迈向强大 234
21．无中生有，假新闻提高知名度 236
22．使消费者随心所欲的“当场制作” 236
23．美丽烟香：将错就错，错了更好 237
第9章 锦心绣口福星照——巧舌点金 240
1．招呼妙语入心坎 240
2．“您”字不离口 241
3．和和气气，生意兴隆 242
4．让赞美溢于言表 243
5．语言就是减压器 244
6．送“高帽”收大钱 246
8．笑口常开，口到心到 247
7．恰当奉承，减低攻势 247
9．实话实说，当场示范 249
10．曲径通幽，迂回攻心 250
11．善对指责，认错过关 251
12．沉默是金，避免争辩 252
13．反其向而言之 252
14．引导顾客一定说“是” 253
15．与顾客说亲人才说的话 255
16．巧用祝语暖其心 256
17．心照不宣铺台阶 257
18．少说些抱怨的话 259
1．以假乱真，珠宝店大发其财 262
第10章 无尽财富滚滚来——策划为王 262
2．燕子的信：使顾客忍俊不禁 263
3．共享繁荣：引来百木共成林 264
4．石破天惊：仕奇“宣战”巧设擂 266
5．诱导消费者领会品牌蕴意 271
6．领养个性化的“椰菜娃娃” 272
7．靠总结经验走出困境的“懒人” 274
8．让实用的电话卡具有收藏价值 276
9．雅芳：直销策划的成功典型 278
10．有的放矢，请顾客标价 279
11．将文化与儒雅融于商业之中 280
12．百事可乐：撬开赫鲁晓夫的金口 283
13．买一辆托罗纳多，送一辆“南方” 285
14．壹加壹：凭信息杂交实现最佳整合 286
15．健力宝借李宁的光环扬名发财 290
16．三角形宣传模式：杨森公司的奇谋 291
17．碧绿液力挽狂澜，化危为安 292
18．雷达表靠广告策划领先市场 293
19．样品屋：先看清楚再买房子 295
20．在洗手间中大展发财宏图的富翁 296
21．“人机大战”：此时无声胜有声 298
22．Ebay：靠策划整合做强做大 299
第11章 高风亮节财自至——以德为本 304
1．重诺守信，一诺千金 304
2．实话实说，以诚动人 305
3．诚字能招四方财 306
4．信誉比金子还贵 310
5．寻求双赢，谦制制胜 311
6．宁可亏损也要交货 313
7．处处为消费者着想 314
8．普通乘客的专机待遇 316
9．服务制胜的克罗克快餐 317
10．固守质量的生命线 318
11．一朝善举，他日成巨富 319
12．一片爱心得死士 320
13．敢扬家丑名也扬 322
14．35次紧急电话获美誉 323
15．修练内功，树立企业形象 324