《获得优势 通过谈判得到你想要的》PDF下载

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  • 作  者:(美)拉茨著;丁雅娟译
  • 出 版 社:北京:光明日报出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7802060621
  • 页数:307 页
图书介绍:本书告诉了人们:如何通过谈判获得你的优势。

目录前言第一部分——战略模板:拉茨的5条黄金规则第一章 拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要:找到它  4

第二章 拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力  50

第三章 拉茨5条黄金规则之三——运用“公平”的客观标准  82

第四章 拉茨5条黄金规则之四——制定“出价”、“让步”战略  121

第五章 拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程  185

第二部分——如何使拉茨的5条黄金规则为你所用第六章 个性倾向:谈判风格  206

第七章 道德规范会令决定性因素大相径庭  213

第八章 应用特定情景谈判战略  222

第九章 谈判中的常见问题及解决方案  250

第三部分——将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中第十章 普通商业谈判  265

第十一章 加薪谈判  275

第十二章 家庭谈判  279

第十三章 购车谈判  283

第十四章 买房谈判  288